全戟坚介绍，SPA是52年前于德国成立的软件公司，是全球最大的应 用软件和云计算厂商之一，服务于企业级客户，尤其在财务、生产、采购和供应链管理领域占据市场领导地位。然而，作为一个在消费者视野之外的品牌，SAP面临着如何在中国等地区建立品牌影响力的挑战。
全戟坚指出，ToB营销与ToC营销不同，ToB的客户中购买者、决策者和使用者可能是不同的人，这导致了沟通和营销策略上的复杂性。SAP需要与这三组人进行持续性的沟通，提供不同的解决方案。
在产品方面，SAP作为ERP产品的发明者，其产品线非常广泛，但这也带来了如何向老客户传达新产品信息的挑战。同时，新客户可能对SAP的品牌有所了解，但不清楚具体是做什么的，这要求SAP需要更清晰地传达其产品和服务的价值。
全戟坚强调，AI时代下，SAP在商业AI和可持续发展ESG产品上的创新，以及如何让客户理解并接受这些新产品。他通过视频展示了SAP商业AI的概念，并解释了SAP如何使用AI技术帮助企业解决财务、供应链等问题。
为了使客户更好地理解SAP的产品，SAP采取了多种策略，包括制作案例研究、组织客户交流活动、利用体育赞助进行品牌故事讲述，以及通过实际的ESG项目展示SAP的解决方案。全戟坚提到了与NBA和F1的合作案例，以及如何通过这些合作将SAP的技术与体育项目中的实际问题结合起来，让客户直观地感受到SAP产品的价值。
最后，全戟坚总结了ToB品牌营销的三个要点：将复杂的产品信息转化为客户易于理解的日常内容；将传统的传播方式转变为互动和可视化的体验；通过跨界合作和客户故事讲述，扩大SAP品牌的影响力，吸引更多潜在客户。
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责任编辑：李昂
我们满意地指出，双方在人文领域的合作积极且富有成效。首先是教育领域合作。目前，已经不是数百名，而是数千名来自土库曼斯坦的学生，曾经或正在中国接受高等教育。正是这一代土库曼斯坦青年，将继承土中两国和两国人民相近相亲的崇高事业，发展和巩固我们之间源远流长的关系。感谢中国政府不仅为我们的青年提供学习汉语的机会，还提供接受各种专业技能教育的机会。
2022年，安徽高强度推进水利工程建设。加快推进续建项目建设，狠抓新建项目开工，确保具备条件的项目多开工、早开工。全年新开工项目849个，水利部重点推进的长江芜湖河段整治、包浍河治理、巢湖流域水生态修复与治理、怀洪新河灌区工程、引江济淮二期工程，均已提前开工建设，如期完成水利部确定的目标任务。
一、商务、学习、工作、探亲等签证
此外，祁阳财政还对油茶育苗、种植、生产、加工、科研、技改、品牌培育、营销推广等全产业链进行政策激励。金融机构也对油茶品种改良等不断注入信贷资金，对油茶育苗、种植、生产、加工、科研、技改、品牌培育、营销推广等全产业链给予优惠信贷政策扶持，积极为油茶产业开设“特色产业贷”“创业贷”等信贷产品，切实解决了油茶产业发展过程中的融资难、融资贵难题，为油茶产业发展不断“加油”。(完)
2022年，广州白云机场把握国际航空市场新机遇，不断开通和加密国际航线，全年共通航39个国家和地区的45个国际及地区航点，推动航空公司恢复或新增国际客运航线29条。截至2022年12月底，广州白云机场国际及地区客运通航点数量已有序恢复，每周入境载客航班量相比2021年底同期数据增长近三倍，全年实现国际航段旅客吞吐量较去年同期增长近20%。
油茶产业既是绿色生态产业，更是助推乡村振兴的优势产业。近年来，祁阳以林长制工作为总抓手，不断推动油茶产业兴旺发展，年均新造良种油茶林1.5万亩以上，全市现有油茶林面积62.61万亩，培育油茶龙头企业10家、大户228个，初步形成集种植、加工、销售、旅游于一体的产业体系，产业链涵盖一、二、三产业。
林建宏
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