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抬头一看，是计总，计总进了我的办公室。我关上了门，计总在我的办公室里转了一圈，环顾了四周一圈，然后坐在沙发上。我说道：“有什么好恭喜的？你看你自己的业绩！怎么这个样子？”

“我们两个老人，包括你父母，他们年纪都过五十了吧？相信这样年纪的老人，都希望家里能热闹些，我家的那位，就是林夕妈妈，很希望报个孙子或者孙女的，这么办，你先放弃了你的事业，夕儿也慢慢离开工作的岗位，专心的生个小孩再说。”林霸天说话语速很快，不仔细听，就会让我问第二次。

麦乔说：“你知道为什么派你去？”

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

我正要转身回自己的办公室的时候，麦总招手让他进来，看来是有事要谈。麦总起身，绕过桌子，坐在了黑色的皮沙发上，让我坐在自己的旁边。一副要促膝谈心的样子。

“十几公里就十几公里，我给钱！”我说道。 人家老总一听，眼睛向上翻了一下，又低着头，沉默了一会儿，接着，摇摇头说自己不清楚，又对他的手下说道：“要不，你介绍一下。”

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