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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载何可看了眼我,很怕的样子,没有回答那个男人的话。
“喂?!”电话响了好久之后,莎织才接起来。
“你要回去吧?”终于,在一大段的沉默后,我开口问何可。
“不。”她的回答轻轻的,但我没有感受到她心底的回应。
“如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。
“去A城!”
轻轻的抱她上床。
分析来分析去,一直找不到好的切入点,倒是突然想到了一个问题,冲着子寒问道:“上次丁主任他们去公司的时候,你感觉演示的效果怎么样?”
“那我再问句不该问的,如果我不给你,你打算怎么样?”这么长的时间过去,莎织在我眼中一成不变的可能只有那个被称为好奇心的东西。
“何可你很孤单,我看得出来。你可以试着让我照顾你,我们可以……”
“你……”我想说的是你想好了?但没说出口。“怎么想起来要说粤语?”索性我转移了话题。
“在公司吧!”我说。
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