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“如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。

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“同志,请出示您的驾驶执照。”车窗外的那个交警一本正经的对我敬礼说道,只不过在我车窗打开的瞬间,他皱了皱眉,大概是被我车里的音乐吵得。

我一个人自斟自饮。墙角的电视上正在播着一部推理断案的片子,看情况像是婚外恋导致的谋杀。

我无语,沉默。

刚要去点,蓦然间发现子寒看我的眼神有些异样,异样到我从没见过,也无法形容。

我知道今天晚上妈妈肯定失眠了,但,早晚要让她知道。对不起了爸爸妈妈。 窗外,雨已经停了,路灯下有些许的积水,偶尔有车辆快速的穿过。

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