福利姬高潮喷水视频网站遺書もなければ思いあたる動機もなかった。彼に最後に会って話をしたという理由で僕は警察に呼ばれて事情聴取された。そんなそぶりはまったくありませんでしたcいつもとまったく同じでしたcと僕は取調べの警官に言った。警官は僕に対してもキズキに対してもあまり良い印象は持たなかったようだった。高校の授業を抜けて玉撞きに行くような人間なら自殺したってそれほどの不思議はないと彼は思っているようだった。新聞に小さく記事が載ってcそれで事件は終った。赤いn360は処分された。教室の彼の机の上にはしばらくのあいだ白い花が飾られていた。<strong>代表中共中央向大家表示衷心感谢</strong>GV2qz-lUt6FgYKbfcTQ1CNR6bM6-让基金营销回归初心

　　◎记者 赵明超

　　基金营销活动，到了真正该回归初心的时候了。

　　毫无疑问，眼下是公募基金的艰难时刻。尽管最新数据显示，公募基金资产管理总规模已经突破31万亿元，但过去两年多来，主动权益类基金规模萎靡不振，业绩表现不佳。

　　基金行业当前面临的种种困境，同前几年的过度营销有很大关系。在2019年开启的核心资产和新能源赛道行情中，不少基金经理极致押注赛道股，所管理的基金净值也乘风而起，基金公司则顺势营销，吸引了众多投资者买入。但在市场行情逆转之后，基金业绩便“飞流直下”，投资者亏损严重。

　　在基金投资利益链中，有基金公司、基金经理、基金销售机构和投资者等相关各方。从基金公司的收入来源来看，主要依靠管理费收入，这使得他们对扩大规模有着天然的动力。在市场高涨时发行新基金，可以产生事半功倍的效果，基金公司也乐意顺势而为。部分基金经理选择押注赛道，通过短期业绩吸引投资者买入。

　　上述基金营销活动，最大的问题在于没有从投资者利益出发，更多的是从自身利益出发，千方百计地让投资者买入基金。尤其对于基金销售渠道来说，只要投资者买入基金，就可以获取不菲的申购费、销售服务费以及尾随佣金分成。很少有人关注投资者买入后是否赚钱。

　　没有做到“以投资者利益为先”，这是造成基金行业当前困局的一个直接原因。对于基金营销来说，初心应该是以投资者利益为先，站在投资者的角度，给投资者推荐合适的产品，让投资者获得相对满意的回报。

　　现代营销之父菲利普·科特勒认为，营销本质上是价值管理，其目的是使参与各方在交易后都能感到满意。这需要从客户角度出发，给客户创造真正的价值。从营销过程来看，涵盖产品、服务、品牌、价格、激励机制、客户关系等环节。

　　科特勒早期对营销的定义，还是以市场为导向，根据市场需求和消费者的期望来确定产品和服务的特性和定价策略，随着社会经济环境的变化，逐渐过渡到经典的4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。后来，科特勒又提出定位和品牌管理理论，最后才提炼出营销的核心目标：为客户创造价值。

　　目前基金营销还停留在市场导向阶段，目的只是将基金销售出去。但基金产品和普通产品不同，销售基金产品只是整个投资流程的第一步，最终要让投资者满意，让投资者有相对满意的回报。

　　由于过去几年A股市场震荡调整，要想让投资者获得相对满意的回报并不容易。但如果做到以投资者利益为先，就不会在市场高位大肆营销，也不会刻意打造各种投资“明星”。事实上，让投资者亏损严重的基金产品，大多在牛市中后期的市场高点买入。

　　从行业最新的发展态势来看，当前基金营销领域迎来多重变局，不管是腾讯视频号、支付宝等平台规范直播行为，还是银行渠道收紧代销业务，本质上都是加强投资者适当性管理，也是行业正本清源之举。

　　不忘初心，方得始终。

责任编辑：杨赐