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见我要动,她喊道:“陪我多几分钟!”
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我坐回办公椅:“我该怎么办呢?”
“呆子!”她骂了我一句,便解开了浴袍。哇,雪白**的**,诱人的肌肤,苗条的身段,突然间看到,让我身体热血澎湃,生理本能反应,立即撑起了帐篷。
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
我点点头说:“对,尽量做好吧。”
“你觉得行吗?我需要钱,我不能总靠着你……也不能总靠着你父亲。我现在不是在求莎织,而是我也在投资,我也有很多项目需要跟她合作,当然,她也需要!”我说。 我说:“我现在对K歌、劲舞什么的不敢兴趣,很心烦。你要带我去做这个,我只有作壁上观。”
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