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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载人家老总一听,眼睛向上翻了一下,又低着头,沉默了一会儿,接着,摇摇头说自己不清楚,又对他的手下说道:“要不,你介绍一下。”
客户在一边默默地听着,一言不发。那个主任却有些不高兴地说:“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧?做生意,只讲单赢是不行的吧。”
“但是有接吻,有拥抱!”魔女吃醋的样子,其实没那么恐怖,挺可爱的。
魔女已经睡着,我躺在床上看电视,脑里一团乱糟糟。心更是乱糟糟,是带着忧郁的乱糟糟,杞人忧天的那种乱糟糟,为什么?看着魔女,我知道了答案:我们,还能走多远……
我说:“呵呵,算了算了,我还是做我的小男人算了。”
我说:“不会吧……那我们一起过去吧。”
早晨,风扫起沙粒打在办公室的玻璃窗上。天气预报报得很准,今年的第一场大风降温如期而至。
“这个嘛,我是这么看。这六步,是销售流程化,就像是棋谱,是给初学者的。步骤太少就不细致,不容易掌握,学习起来慢。而步骤太多,对简单的销售过程和初学者来说又太复杂。但是,真的要做大单,步骤是比较复杂的,有时候要翻一倍,有十二步呢!”
“多有钱?比你有钱么?”
“殷然!”魔女呵斥道,“你什么意思?去桑拿***了!?不对……这种香水味,是不是莎织的!?”
“南林的嘛,我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为,他不是赢在性价比,而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前,采购中和采购后的过程,而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件,后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛,我想可能是他没有说清楚,所以,我很难判断。”
“去哪见面,你快说。”我有些不耐烦了。
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等上菜的时间,林夕说:“我先去下洗手间。”接着,她离座。
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“这有什么呢?你做北方的,宫心做南方的,这样子,你们还有吵么?”于楠问我道。
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魔女见我不高兴,也不敢太造次:“不说了,回家再找你算账!”
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“我来总结一下。一、我们要为客户着想,客户忙,我们就替做测试,而且要开发票,证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助,还要强调,好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度,感动了客户。这个例子可见,我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动,细致地为客户提供恰当的服务,甚至为客户做些份外的事,就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势,最终取胜。有时,人的作用比产品更大!”
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“殷然,你过来一下,有个会。”我刚坐下不久,麦乔就走了过来,脸色非常不好。