五粮液董事长曾从钦带队调研市场:重点推进良性渠道生态打造,着力打造厂商利益共同体

来源: 红网
2024-06-26 09:14:44

  本次调研,曾从钦董事长密集走访了四川、陕西、安徽、江苏等市场,通过访问专卖店、星级终端、五粮液集合店,举行经销商会谈、座谈,拜访经销商客户,听取营销大区工作汇报等多种方式,全面摸排了五粮液和五粮液浓香酒的产品销售、政策落地、品牌氛围、消费者培育、商家经营等情况,认真收集了经销商的意见和建议。

  调研过程中商家反映,今年端午节期间,五粮液市场动销相对稳定。其中,五粮液1618、39度五粮液两款产品动销较好,开瓶扫码活动深受市场欢迎,消费者、终端参与积极性提升;第八代五粮液出现逆势增长,在白酒大单品中保持刚性需求。

  曾从钦董事长在调研期间指出,当前白酒产业正在经历深度调整期,市场环境复杂、消费趋于理性、白酒价值加速回归,希望厂商团队保持战略定力,坚定发展自信,共同应对市场考验,抓住市场机遇实现可持续发展。

  对于做好当前市场营销工作,曾从钦董事长强调了“五个坚定”:

  一要坚定品质为基。要牢固树立“品质为魂、匠心酿造”的质量理念,充分发挥五粮液稳定的原粮供应、科学的酿酒生产、高效的酒体开发等体系化优势,以及“从一粒种子到一滴美酒”的全生命周期质量管理模式,进一步推动五粮液品质提升。

  二要坚定文化铸魂。持续弘扬“和合共生、美美与共”的文化理念,做好品牌文化宣传和品牌氛围打造,不断扩大五粮液品牌与五粮液浓香酒品牌的市场影响力。

  三要坚定守正创新。立足五粮液的“五大优势”与“五大自信”,始终围绕市场需求推进营销创新,通过产品创新设计、场景创新打造、圈层创新开发等多种方式,有效满足消费者的多元化消费需求。

  四要坚定生态构建。坚定构建健康、稳定、持久的五粮液商业生态,重点推进良性的渠道生态打造,全心全意地服务好大商、维护好老商、拓展好新商,积极治理和改善破坏商业生态的个别现象,着力打造五粮液厂商利益共同体。

  五要坚定长期主义。厂商队伍需要树立长远的发展目光,辨证地看待短期市场行为和长期利益之间孰轻孰重的关系,久久为功推动品牌发展,实现共建共赢。

  五粮液股份公司总经理助理、江苏营销大区总经理王源培,公司办公室、融媒体中心、五粮液品牌事业部、市场管理部、四川营销大区、陕西营销大区、安徽营销大区、江苏营销大区,以及五粮液浓香酒公司陕甘宁蒙西营销大区、安徽营销大区、江苏营销大区相关负责人陪同调研。

责任编辑:梁斌 SF055

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简志智

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