久一线产区二线产区三线产区

让我更加的郁闷了，莎织到底在我身边安排了谁呢？我也不想问，也懒得问，她只是关心我。

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

“如果，我们不能按计划达成目标，成为第一的梦想将永远不可能实现。我们不能等到条件都具备了才开始，比方吧，我们需要再行驶中的汽车上，换汽车轮胎！”麦总回答道。“你刚才提到，那几个被开除了的销售员，他们的关键问题不在于业绩，而是态度！态度被动，不能够完成我要求的工作。例如，客户拜访次驶足，不按时交报表，缺乏客户信息，所以，经常丢单。还有，他们无法完成我的要求！”

说着顺势捏了捏我的手臂：“不如以前结实了，下班了多陪我来练下。”

晕！

我想起我父亲前天刚说他自己亲自开车送些家乡货上来给亲家，我急忙问：“什么叫做谁知道干净不干净？”

我了解过信阳的一些情况，帮计总解围道：“麦总你好，我以前接触过了信阳，信阳集团正在进行全面改革办公和住宿，他们的产品，多数已经老旧了，维修的费用也是越来越高。所以，他们打算采购一批新产品，已经启动了……”

出了餐厅，莎织说她今天和人吵了一架，很累，想回家了。我送她回家了，开车送她到了楼下。已经是晚上十一点多了，没想到，时间过得那么快，小区里，走动的人很稀少。偶尔，有几个人在游荡。

莎织说：“是呀，我知道你想我，这不我现在找你啦！”

“那你这样估计的依据是什么呢？”麦乔又问道。

许美美机灵的附和道：“哎呀我给忘了，一会回去马上准备好。”

我们的面前酒杯装满了白酒，我问道：“烈酒！？”