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臻能河又说道：“殷然，你看，我这里的公司，每年的销售额大概在四千万左右。主要是两个大集团公司客户撑着，我在这里销售十多年了，是这里这个设备行业的前十。”

我说：“这个单子，本来就是我们大通在跑的，胡志尽管跑过去永恩那边了，但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看，劳总拖延时间是在进行价格的对比，实质上他是在给胡志的面子，毕竟这个是胡志跑的项目。现在胡志换个品牌做，但是劳总也是要给胡志面子的，所以劳总近段时间老是挑我们的刺。所以呢，我亲自去劳总那儿，本身就是给他个面子，让他有个台阶下。这时候他就面临两个选择，一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作，还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作，你说他会选择谁？当然是我了！哪个人不想和高层交往，所以我一出现在劳总那儿，基本上结局就定下来了。”

我说：“林总，谢谢你的提醒！”

我笑着不慌不忙的接口道：“首先，老总把这个项目的采购交给你这个本身没做股购的人负责，这说明什么？这是一种信任，但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之，老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了，是理所当然，因为他花钱了，如果失败了，责任会是谁呢？”

次日，我陪着黄云去了美洋古镇，也没做什么，也不说什么，喝喝茶，逛逛，转一转。

曹海就这么走了，这个一个多月钱还只是个吐到掉渣的后现代社会青年，现在翻身为富贵一族，不再和我们在这个三分地的办公室拼天下了，他已经拼出来了一片天，而我们，还没有…… 活该啊，谁让他们搞的标书表达不清……

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