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我说:“呵呵,算了算了,我还是做我的小男人算了。”
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李靖又要打我,我不打算避了。他一拳过来,却软绵绵地砸在我的头上,他已经没有了力气。我拉着他一推,把他推到在沙发上,说道:“子寒何可,都进来,听我解释!”
“呵呵,我也没睡着,计总的鼾声如雷,我无法入眠。我可真想下去开了一间房,不然我真受罪了今晚。”我有点郁闷。
“你们到底想干什么!?”丁主任喊道。
“这个……算了吧,原本我们的利润就很薄,你们胳膊肘往外拐呢?”李靖不满意的说道。
魔女说道:“我刚才在车上靠在椅背上睡了几分钟,突然做了个梦,鑫皇倒闭了!怎么办,我很担心鑫皇。” “我拿吃饭打个比方,如果你逛街的时候饿了,可能去买个汉堡包。你会选价钱适当,份量充足的。你关注的是汉堡,这叫内在需求。而你给女朋友过生日,可能去吃烛光晚餐,你关注的不指是食物,而是就餐环境,这叫外在。要是办婚宴,就得到星级饭店,因为是终身大事,你不只关注食物、环境,而是婚礼的全过程,期望成功的婚礼,留给大家一个永恒的美好记忆,这就是战略需求。三者都是吃饭,需求却大不一样。所以,我们的销售员要针对三种不同的客户需求,采用三种不同的销售方式。不过,方式不是越高越好,要以客户尉,合适就好,既不要不及,也不要浪费。你逛街饿了,不必去五星级酒店,可是你结婚,也不能请亲朋好友吃汉堡包呀!”我回答道。
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