黑人巨粗进

“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”

我将笔记本搬到阳台上，这里虽然没有大房子那样的落地窗，也没有窗外广场上那满眼的绿色，但阴沉和雾气笼罩下的水泥建筑也能给自己一份合适的心情并加以衬托。

当然，无论是白天还是黑夜我都不可能让她走，但现在已经是阻拦不了了，楼梯间里没有了她熟悉的脚步声。

我说：“有事给我打电话，我走了。”

没有回复。

给蓝海的相关人员宣讲过咨询方案之后，整个项目进入到了僵持状态。从丁梦芸和姜海庆反馈回来的情况来看，以曹诺为首的坚决支持我们的对手飞捷，而副总裁姓顾的、姜海庆等则是希望我们中标。虽然顾维年的势力站了上风，但是也没法直接拍板这个项目。我分析，如果这样僵持下去，最有可能得结果就是蓝海把这个项目停掉。这和丢给我们对手飞捷也没什么区别，完全是失败的结果。而如果想避免这种结果，必须打破均衡的局面。俩人考虑来考虑去，还是把突破点定在了安泉身上。之所以这样做，主要是考虑两方面的原因，一是安泉不但是项目组成员，也是办公室副主任，某种程度上还是曹、顾两人的秘书。是可以上达天听的人物。而且由于曹诺回国时间短，对国内情况不是太熟悉，安泉实际上成了曹诺的耳目，很多消息要靠安泉传递，他的话可以直接影响曹总的判断。另一方面安泉和飞捷走的比较近。可以说算是我们对手的人了，如果在他身上找到突破点，则大事可成。

我后来还了解到，公司拉帮结派、勾心斗角非常严重，原来的这些管理人员当中，任人唯亲、拉帮结派，自然造成内耗严重、执行力差，扯起皮来、推卸责任都是一等一的高手，没有一个人懂得自我检讨和自我反省，除非老板亲自跟到底，否则这件事一定会不了了之。晚上下班，我和一些主管主任们一起吃饭时，尽听到下面的人诉说老板的不是，没想到刚来的南林也和他们一样说得非常起劲，没有一个人会适当反省，哪怕是一丁点反省自己，我想，一个企业出现这么多问题，做不大，老板肯定要负大部分责任，但下面的人就没一丁点责任吗？我还发现，各个主管、主任之间极度保守，不愿意相互学习，怕别人超过自己，非常爱自我表现，坐井观天夜郎自大傲气十足的心理非常明显。

老爷子肯定知道了，但我纳闷儿他怎么知道的。高速公路和收费站的收据我都保存好了，大峡谷的门票也在我兜里，就算他是福尔摩斯也不至于看车轮上的泥巴出自哪里吧？！按理说，没有任何痕迹表明我到过哪儿啊？！“你怎么知道我去过大峡谷？”

等我将自己收拾好了的时候，魔女已经将早饭端上了桌。

她又要开始闹了。

回忆着，兴奋着，也幸福着。

“才不哩！”我将目光从天花板迅速的挪到她的脸上。“你这叫耍赖！耍赖就是输了！哼哼哼哼！”我继续看天花板。