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“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。
“什么新安排？”万州闫宁也抬起头来看着我。
我说道：“一个小小的官，不值一提。”
我一呆，来的正是莎织。惊得我一哆嗦，小芸也吓了一跳。
“你们知道的，宫总监最近很烦，是因为上头想把全部业务开发的工作都交给我负责。”我说道。
我悄悄走到莎织的背后，用手轻轻捋起她垂在耳际的头发，她回过头来，满眼的温情，她说怎么了？ 刘晓东那厮，就喜欢怨妇，少妇，少女对他没有震撼力，像李珂这样的，适合他胃口。
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