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“我来总结一下。一、我们要为客户着想，客户忙，我们就替做测试，而且要开发票，证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助，还要强调，好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度，感动了客户。这个例子可见，我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动，细致地为客户提供恰当的服务，甚至为客户做些份外的事，就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势，最终取胜。有时，人的作用比产品更大！”

何可说：“我刚才看见她气呼呼的从你这里出去。”

我说道：“他是玩你啊！比如，我想把我的工厂做大，让你投资进来，然后，继续建厂，利润来得很少很慢，投资却很多，然后你说你没有钱了，可是合作合同已经签了，你没有钱投资，只能用股份来换。他就是资金比你多，慢缕你退完股！太狠了！你可不能换！”

“明晚的，明天就有了。”我**笑道。

这些问题，问得很清晰啊，正是我也想问但是还不敢问的问题。人群中，爆发出了响亮的掌声。麦总听了之后，脸色有点沉郁，想了一会儿，他回答道：“我不会完全同意你的说法。我们的产品，不都全是落后的。我们也有与同行同步的新产品，以后也还会增加！定价，广告一样会是我们重要考虑的策略，这方面，我们不能以对手为榜样。事实上，在历史上，我们才是这个行业的榜样！价格贵，为什么贵？完全是因为公司有你！”

“要我解开浴巾，我有个条件！咱们一起解开！”我笑着说道。

“哈哈哈！真会说话！”臻能河笑了一下，表情严肃了起来，叹了一口气说道，“殷然，我真不想卖了这个别墅。但是公司的成绩自打从你上次出了几个像样的单子，越来越不行了……”

我这才进入了方案的说明：“感谢您给了我们这么多时间，今天，我们给您介绍了几种保证设备持续良好运行的方案。相信您一定对永恩有了进一步的了解，您看如果您方便，可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。到时候，我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。”我介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。随后，慢慢地把韩总的名片收好。

她怒道：“我没想到，你竟然……”

怪累的，我心想，怎么没女人哄哄我。但嘴里却说：“我怎么哄？”

给她打完电话，又拨李靖的电话。李靖先问：“小洛，你啥时走的？”

“你可幸福，湖平市就是百年难出一个的美人，都让你占尽了……”杨如玉说道。