针对投资者关注的2024年年货节销售情况，三只松鼠表示，今年年货节取得较好成果的原因，不仅在于“高端性价比”战略的正确性，同时也在于组织高度协同与精益管理理念的贯彻执行。一方面通过精细化管理，实现损耗与库存的最小化；另一方面通过品销协同，实现全链路、全要素的成本优化，小至一个纸箱的节约、一次搬运流程的改善，真正减少管理的无效环节，从而实现全链路总成本最优与组织的高效协同。

　　有投资者提问公司为何重点发力线下分销？三只松鼠表示，公司于2021年开始布局线下分销业务，起初基本以年节销售及礼盒产品为主。随着“高端性价比”战略的提出，分销渠道迎来了新的发展机遇——日销品持续贡献增量。“高端性价比”改变了过去的损益模型，产品不再因为层层加价导致终端售价高企，而是通过“两选三对标”保证终端产品价格与质量的竞争力。报告期内，公司线下分销业务实现营收16.41亿元，其中日销品贡献超30%，实现从年节转向日销的可持续发展，平抑季节性波动的同时，带动规模与盈利能力的双提升。2024年，公司将重点聚焦 分销业务，逐步推动日销品区域化深度分销的打造。

　　在如何看待公司和量贩零食之间的关系这一问题上，三只松鼠认为，中国休闲食品市场很大，对于公司而言，重点是把核心品相供应链做到极致，从而在品质、价格、品牌等方面具备竞争优势。头部量贩体系在逐步走向主流的过程中，必然需要质高价优的优势单品，而当三只松鼠的产品优势足够大时，双方自然能建立良好的合作。同时，从竞争角度，公司线下社区零食店采取差异化模式，是基于对量贩零食业态长期分化趋势的判断，立足自有品牌，充分发挥供应链优势所开创的新店型，致力于为广大社区家庭提供丰富的质高价优好零食。

　　三只松鼠表示，小鹿蓝蓝是公司重点孵化的子品牌，历经三年发展已经成长为一个年销超5亿元规模并有较高知名度的品牌。报告期内，公司进一步完善了“零食、辅食、营养品”三大品类矩阵的搭建。未来，小鹿蓝蓝将以“儿童高端健康零食”为全新差异化定位，开启核心大单品在全渠道矩阵的渗透，将极大改善经营能力，并有望开创一个全新品类。