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我说道：“是这样的，我们的产品虽然价格贵，但是人家对手公司永恩的公司管理并不好，而另外几家，要么质量不行，要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了，价格低最先考虑，我们的价格降不下来，拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩，利用我们在财务上的优势恐吓他们一下，让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大，还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”

我说：“怪不得那个门卫，一听说我找凯文，吓得脸色都变了。”

“呵呵，十分抱歉啊。你们晚了两天，我们已经定下来了。”马部长一脸愁容。

我说：“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作，只要你在项目部，我们就会有更多合作的机会。”

我问：“怎么了。”

计总想了想，说道：“你们大通是大公司，近段时间势头那么强劲，也没有把握能独自进入第二轮吗？”

“那我批准！假如能置死地而后生，把这个单子起死回生，我可有面子了！唉，我真是自寻烦恼，那时候要是不自己跑去说搞那个什么单子给手下示范，也不至于搞到今天被人家家耻笑的地步！”

我说道：“这个单子实际上已经被某个厂家布局，谋求高价，这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话，现在的竞争都在拼价格战，我们市场价格最高，所以他们喜欢我们去投，陪太子读书，把价格拉高。那个公司和我们没有过交道，突然给我们发邀请标，说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门，不然我们根本拿不到邀请函的。”

其实我的真实目的是找曹总的，从我查到的详细资料，曹总对我们大通是有点好感的，而张副总，很明显城东办事处那帮人没有把关系做到位。也没有想象中差，还算好的，不过距离他要力挺我们大通，还是有一段距离。

我说道：“那个新公司发展的前景更大，而且目前来说比较稳定，大通这边的，我有点不爽。因为销售部这边的业绩空前强悍，有一些心怀不轨的领导已经盯到我们业务这一块来。所以……如果他们搞得太过分，我可能直接放弃了大通，转而一心一意干LIJ设备产品的生意。可我现在很矛盾，更不想走，你想想看，我在大通努力做到了那么多客户，而且发展前景那么好，一单子我能赚很多钱……我做LIJ那边还需要投入不少的钱。还要买房，还打算换一台百万好车，现在就先指望大通这边的了。”

我点头……

宫总监说道：“我就是想知道，这样难的业务，你是怎么做成的！”