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我拜访完客户回到公司，来到麦乔办公室的时候已经是晚上七点了。一进门，麦乔招呼我坐下，一脸阴沉地说：“你们团队的业绩比目标差了30%!你有没有想过什么原因？你打算怎么办？”
看着床上鼾声如雷的计总，我帮他脱掉鞋子和外套，随便他了。头还是很晕，我点着烟，打开电视机，打开电影频道看电影，等清醒一些，我就走。空调有点热，我翻着找空调遥控器，见抽屉里，两张酒店提供的网上歌舞赠票，在客人意见本上。手机响了起来，我接了，是杨如玉的：“殷总，睡着了么？我在房间里，见有酒店晚上的歌舞票，不如我们去看看吧。”
“我来总结一下。一、我们要为客户着想，客户忙，我们就替做测试，而且要开发票，证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助，还要强调，好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度，感动了客户。这个例子可见，我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动，细致地为客户提供恰当的服务，甚至为客户做些份外的事，就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势，最终取胜。有时，人的作用比产品更大！”
林夕看着我，那目光中，告诉我，让我点头吧。我拉着她出来了旁边，说道：“你有什么意见？”
我对着麦乔说：“你忘了？他们老总说他的脾胃不好，而且看他的耳针，很相信中医。估计也不敢吃太多西药了，西药的副作用很大。”
“那么，孩子是跟我和林夕在一起，或者是让我和林夕跟你们在一块？”我又问。 莎织气的把菜刀剁的梆梆响，我扮个鬼脸，真怕她会把菜刀朝我扔过来。
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