51吃瓜网朝阳群众书

“行，我们走了，你就别跟了，也不方便。等晚上我们办完了，给你打电话。”我站了起来给金莲说道。

“这里有一个面很出名的，我帮你叫了一份！”何可将我的目光和注意力从那些餐饮文化拉到她的脸上。“大碗的！”

我在多年的工作中发现，自己虽然个性较强，但很多人还是喜欢这种直言直语、不记仇、敢负责任的性格，圆滑虚伪的人可以蒙敝别人一时，但相处一久，难以深交；而直率真诚的人，也许一开始认识时容易出现矛盾，但相处一久，却容易深交。如果我失去了这种个性和锐气，那么我将来肯定被职场淘汰。对于只会做人而不做事的人，我一向瞧不起，这种人适合在官场，不适合在企业。不过，我经过在大通和永恩的磨炼，傲气倒磨掉了，傲骨却产生了，以前我眼神中经常透露一种傲气，但现在眼神中更多的是平和，不服输的性格表面上已经看不出了，但却刻在骨子里。

老板娘的亲朋和老乡在公司做员工的挺多，她的消息通常是比较灵的，有一天，我和臻总在办公室谈到最近发生的事，她上来：“是呀，太邪了，办厂这么多年没发生过这种事，怎么现在发生了这么多事？”

“今天老皮来了，我把你的情况跟他说了，他对你印象不错，他拉你一把LIJ想要钱，不就有了。”

“小洛，我想这些你可能没有注意到，林总也不会跟你说的，我告诉你的目的是让你知道，如果你有什么话要对她说的话，也许能帮你点什么忙！”子寒打断了我的思绪。

“有！”

白洁似乎想说什么，但似乎有感觉这气氛不是太适合她来发表什么言论。我想林夕愿意回家来，白洁也有一定的努力的，白洁说话比较能让人接受。

“可是，丁主任他们好像不缺钱啊？蓝海的效益和福利都不错，这个礼物是不是太轻了。”子寒还是有些疑惑。

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

“他……他……？”闫宁没说完，讪讪的收回了递过来的烟。

“殷总，我真的有事，老婆等着我回家做饭呢。你的事黄副市长已经给我说过了，我给你我秘书的号码，你明天打过去他会安排。”皮总没有一点架子的对我说。