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一进一出抽插动态图 -综述|
宫总监举了个大拇指给我,说道:“好!果然是有卓越超凡的眼光,实话说吧,你跟我去走这个客户,胜利了,就是我的功劳,失败了,就是你一个人扛起所有责任!帮我啊!”
我继续说道:“我跟他见面了,只说了一句话就走,是希望给他我们工作很忙的印象,而且也让他觉得我们很体谅他。你看,从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看,你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人,我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天,他早就拿钢管赶我们走了。毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则,我还跟他谈什么?然后我给他发短信,明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草,他通知你去签订合同就顺理成章的,这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”
我们回去办公室的路上,我对区域经理说:“现在,你出了个好头,但是你们每人三千万的任务,还是很艰巨。通过这次招标,我们都知道,竞争对手很强大,水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋,不了解我们的套路,可是这个合同我们拿下了,一定会引起他们的警觉。以后的销售工作,你要全力以赴,不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡,他们也未必帮你!”
“别不爽了,你四个丢了的标你还拿了三个呢!在我看来你已经是个相当了不得的人才了!到底赚了多少?”宫总监笑着问。
“再冲刺一番,就是第一了!我对你有信心!销售高手啊!”于总夸道。
虽然不愿意去干销售总经理那个吊脖子不上不下的职位,可工作还是要继续的。来这里一段时间,我虽职位低微,也就比这帮业务员高出一点点。可赚钱啊!轻轻松松百多万到手了,这么下去,再搞一段时间有了几百万,我自己开公司都行了。 我说:“别了,谢谢。”
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