沈进军:品牌要做到营销创新,和经销商共同努力开拓市场
jul162外勤中突然下大雨「すごく可愛いよ」 在《华盛顿邮报》网站的报道页面下,一名网友的评论引发讨论:“我们似乎认为,没有美国技术,中国什么也做不了,这就是他们从我们这里购买产品的原因。但这远非真相。现实情况是,中国从我们这里购买产品并不是因为他们必须这样做,而是因为它更便宜、更容易购买。毕竟,当可以购买时,为什么要花费大量研发费用开发这项技术呢?想想你总是点外卖或去餐馆,不是因为你不会做饭(假设你从未学过),而是因为这样更便宜、更容易。但随后有人制裁你,说‘出于国家安全考虑,禁止你点外卖或去餐馆’。你有两个选择:要么饿死,要么学做饭。大多数人都会学习如何做饭。问题是,一旦你这样做了,就没有理由再点外卖或去餐馆了。这就是我们对华为制裁的情况。我们认为他们做不到,但他们做到了。他们投入数十亿美元进行研发并制造了这款手机。现在的问题是,我们再也不能把这些零部件卖给华为了。这是我们永远失去的市场。”fP6OyJO-sxrVVB8N9TsrW17TDQ-沈进军:品牌要做到营销创新,和经销商共同努力开拓市场
“第十六届中国汽车蓝皮书论坛”于2024年6月14日-16日在北京举行。中国汽车流通协会会长沈进军出席并演讲。
谈及汽车的置换更新,沈进军表示,渠道在今天消费多元化、产品多元化的前提下,它不应该是同质化的,应该每个品牌根据自己品牌的特性去做它的渠道建设。但是很多品牌在渠道建设的变革中,在销售方式方面的创新做的还不够。
“坦率地说消费者进到这个店,他可能不会关注这个店是直营店,这个店是授权店,这个店是代理店,这对他来说一点都不重要。重要的第一个是他的体验,第二个是这个店头给他的营销的方案、营销的工具,能够满足他的需求,这是最重要的”,他说。
沈进军建议:第一,要改变生产方式,要尽量地使生产和销售能够匹配起来;第二,要生产适销对路的车;第三,品牌应该和经销商共同努力去开拓市场,这是最重要、最重要的,也就是“营销创新”。
针对营销创新,他指出了两个方面:第一个是模式的创新;第二个是业态的创新。而业态的创新。他呼吁道,“不管是新势力还是传统企业,不管是油车还是电车,我希望走出一条新路来,来眼光瞄准我们的消费者。”
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责任编辑:李昂