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“你们去拿点菜,在饭庄那边。”老妈使劲的从背后拽了拽我。

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没有人天生完美天生就是圣贤,没有谁一生没犯过错,连任四届美国总统的罗斯福年轻时酗酒成癖,丘吉尔年轻时也酗酒、吸食鸦片,弘一法师李叔同年轻时也曾浪迹于烟花柳巷,但知错能改善莫大焉,希望他以这次为教训,别再犯这类傻事,我也把自己犯错的经历告诉给张晓杰。我发了一篇《了凡四训》的文章给他看,希望他能有所悟。之后我发现,万州这么急于表现自己的悔改,还是在玩小聪明搏取同情,并不是发自内心的改变,看来他已经在这个功利的环境中同化了,聪明反被聪明误呀!

“你记得刚才的规则的。你要认输了,可要答应我一个要求哦?!”我又压低声音,拿出一副坏坏的嘴脸。“不管什么要求!”

“啊?!”我被吓了一跳。“没干什么啊,出差,顺便出去玩儿了几天!唉,为什么不装个空调呢?”

“好吧,钱我交了,你开罚单吧。”我边掏着钱,边对外面的那个交警说着。“三百,这帮孙子可真够黑的,连罚款都能翻着倍儿的往上涨。算了,今天心情太差,不计较那么多了,给他就行了。”当然,这些是我在心里想到,并没有说出来。

“我..我今天猛然问你借钱,确实不太好。但,我也是被逼到没办法了。” “如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。

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