证券时报记者 李映泉

　　“很多人说董明珠喜欢做网红，不是我刻意要当网红，而是格力的产品深入人心。如果格力产品不好，我当得了网红吗？”

　　当日14时左右，距离股东大会召开还有1个小时，证券时报·e公司记者在格力电器总部看到，已经有不少股东开始排队接受参会核验。由于参会股东人数众多，格力电器本届股东大会再度选择了能容纳几百人的格力礼堂，临近会议召开，偌大的礼堂内已座无虚席。

　　谈增长：

　　多元产品发力

　　当日15时，董明珠一袭白色长裙入场，随即迎来股东掌声欢迎，后排还有股东高声喊出“董姐”。在主持人作完议程介绍后，董明珠也开始了个人致辞环节。

　　“去年很多人说是（经济）最困难的一年，但格力却取得了历史最好的业绩，成立33年以来，是利润最高的一年，也是纳税额最高的一年。”董明珠表示，格力电器之所以能够逆市取得佳绩，主要得益于两方面，一是持续加大人才队伍建设，二是持续加大技术创新。

　　其中，董明珠着力介绍了格力电器的光储空技术。“我们现在的光储空技术与过去已经有了本质的区别，把光伏的能效提高了几倍，现在推出的第三代（光储空）技术，已经能够实现让一个家庭的电力自给自足，不依赖外部电网。”

　　“现在我们几个高管，首先自己家里全屋就在用光储空。”董明珠预计，如果该技术普及，在2050年前可累计减少1000亿吨二氧化碳排放。

　　近期，在网上被热议的格力电器新品“鲜花冰箱”，也被董明珠提及。 “我们掌握了‘全域养鲜2.0’技术，让鲜花在冰箱里能够25天持续保鲜，让食材的营养得到充分保持。我们的精准控温技术，能够让温度精确控制在0.1℃以内。”

　　“你们总是问我格力未来的增长点在哪里？我就告诉你们，就在冰箱、洗衣机这些多元产品方面。通过不断的技术创新，推出符合消费者当代生活需要的产品。很多人说董明珠喜欢做网红，不是我刻意要当网红，而是格力的产品深入人心。如果格力产品不好，我当得了网红吗？”董明珠称。

　　谈收购：

　　格力钛是光储空的基础

　　近年来，格力电器最受争议的一项投资，就是控股收购格力钛（原珠海银隆）。董明珠此前曾多次强调，格力钛是格力电器光储空技术的基础之一。

　　董明珠也主动谈及这一话题。“通过格力钛的技术，我们解决了光储空后续升级的问题，可以带来更多应用场景。比如最近我们在珠海有一个订单，就是用格力钛的储能技术解决了24小时供电的问题。现在我们有几个样板工程，做得都很成功。未来，一些类似数据中心、高能耗工厂等场景，都能够有很好的应用。”

　　格力电器董秘邓晓博，同时也兼任格力钛董事长。他也接过这一话题表示，格力钛的营收规模当前仅占格力电器整体的2%左右，但2023年，格力钛的营收取得大幅增长，增速超过50%；目前格力钛的业务毛利率水平正常，但因为历史原因导致资产减值，引发业绩亏损。

　　邓晓博强调，格力电器当初收购格力钛，主要就是看重两项核心战略价值，一是钛酸锂技术，二是格力钛的装备制造资产。

　　“收购完成后，我们主要的工作就是开发格力钛的这两大价值。现在来看，这两大战略价值已经具备了释放的条件。”邓晓博称，当前钛酸锂电池的应用场景越来越多，需求越来越稳定，生产供应也越来越稳定，能够对公司提供稳定的业务支撑。

　　而在新能源大巴车方面，邓晓博表示，格力钛的产品品质持续提升，比起之前已经有很大的进步。2023年，格力钛大巴车的销量也增长了50%以上，其中海外出口的比重很大。

　　有投资者问及，当前储能产品市场竞争激烈，钛酸锂产品是否具备竞争力。邓晓博回应称，虽然竞争激烈，但格力钛已经成为主流储能市场的合格竞争者，去年也在国内拿到了一批头部项目。他同时强调，当前格力钛没有大规模追加固定资产投资的计划，盘活和充分利用现有资产就足以支撑今年的发展。

　　谈渠道：

　　海外有大空间

　　渠道改革同样是投资者关心的话题。董明珠表示，格力电器的渠道改革已经进行了几年，“变革，首先是和自己过不去。过去格力的渠道战略是成功的，但随着时代的发展，我们要把更多的利益覆盖到终端的经销商。如今在大数据的时代，我们要让线下的门店，也在线上成长起来”。

　　董明珠表示，总体来说，格力电器的渠道改革现在已经初步成型，但还在变革中。“过去一年，我们在奋斗中前行，在斗争中成长，今年依然如此”。

　　董明珠特别指出，她在海外市场已经看到了很大的成长空间。“今年，我两次前往中东，去一次兴奋一次。光储空产品在当地很受欢迎。”据介绍，格力电器已累计为中东地区消费者提供将近1万套光伏空调产品，每年能够减碳11万吨。

　　董明珠还提及，某次出差住在土耳其的某顶级酒店，发现酒店里使用的都是格力的空调产品。“这种感觉很自豪，过去格力的空调进入五星级酒店很难，但现在已经有越来越多五星级酒店使用格力的产品。”

　　对于国际化，董明珠表示，过去很长一段时间，格力电器的产品都是通过“贴牌”出口。但近几年越来越注重自主品牌的出海，自主品牌的比重不断提高。“国际化，我相信今年一定是往前走的，除了空调，我们的冰洗产品也要开始国际化。”

　　罕见谈及退休话题

　　在股东交流环节中，有股东问及，当前铜价持续上涨对格力电器带来的影响。

　　董明珠对此回应，面对铜价上涨，很多同行企业开始研究“以铝代铜”，格力电器同样也在进行相关研究。“但考虑到产品的质量，在没有100%把握的情况下，我们不会轻易改变用材，宁可短期吃一点亏，但我们对铝代铜的研究并没有停步。”

　　“企业要可持续发展，就不能急功近利。我们对每个产品部件的要求都非常严谨，一直把质量摆在第一标准。明年换届也许我会退休，但给接班人留个‘烂摊子’可不行啊！”

　　值得一提的是，这也是董明珠罕见地主动谈及退休话题，虽然只是一种假设。放在过去，市场对董明珠退休以及格力电器接班人的话题一直保有热度。

　　执掌格力电器10余年，董明珠目前已有70岁。在上一年度的股东大会上，还未等到股东提问，董明珠自己就提到了这个话题。她表示，什么样的人才能接班，企业内部发展有自己的规矩。“很多企业一换人就倒了，而在我们看来，就是要用企业文化来成就一批人，诚信的企业才能培养出优秀的人，道不同不相为谋。企业一把手要把企业视为自己的生命，要有奉献的精神。没有这种精神，就不配坐在这里。”

　　此外，董明珠还回应了市场关切的分红问题。“格力是一个负责的企业，我们争取每年分红的决心不会动摇，这也是格力给每一位股东的承诺与‘定心丸’。但股东也不能苛刻要求公司赚多少就分多少，全分完了企业后面的发展怎么办？企业也要储备‘干粮’，不能吃干用尽，要可持续发展。”

责任编辑：杨红艳