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听到计总这么一说，又看到这帮人的反应，我后悔自己没事先组织好。计总如此容易地搞定这个客户，根本没用上什么销售技巧。不但没有启发大家，反而带来了负作用。其他人的客户都不如计总的好，而客户是老板的安排，自己无法改变。特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人，他们会觉得在这个部门里成功是靠幸运，业绩不好是因为没分到好客户。我绝对不想让销售员有这样的结论，但是，计总得意洋洋的介绍，却产生了这样的结果。我把希望寄托的南林身上，冲他说：“有没有更曲折一点的故事？南林，说说你刚签的那个设计院的单子吧。”我也参与了南林的这个单子，我的用意一来是让南林分享经验，二来是向大家表明我在这个订单中的作用。我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。利用这个机会，可以一举两得。

“呵呵，你既然这么说了，那我也就不客气了，如果没有我的帮忙，你们对手的价格低你们很多，你们早就输了！他们能答应我比你们更好的条件，可是我还是觉得你们的产品更可靠，所以我希望你们能赢。我是真心的为了你们努力，你说是吗？”丁主任关切说道。

“我爸爸这两天要和他们签合约，需要几天的时间，具体时间我也不清常我也想你了……”

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

我心里已经有了底，还想再接着问，可我怕他会烦，看到酒还没有上来，大声喊服务员道：“服务员！你们五星级宾馆怎么服务的？菜来了，酒为什么不上！？”

“真是这样？你真跟她说了？你要是骗我，我就直接去找她。别到时候整出来一个什么和前情人纠缠不清，不仅感情，甚至事业金钱也和前女友纠缠不清的事情出来，让她的家族又要开始和谐你了。”莎织说道。

我无可奈何的说道：“那我可以去试试吧，不过……我希望你能给我增派人手。”

我点了点头，说道：“行，走吧。”

“看看，刚夸了你一句，就不谦虚了吧。这每个步骤里面还有很多小技巧呢！比如如何提问，如何演示，如何制作方案，还有怎么促进成交等等，你可要好好学呦！”

我苦笑着点上一支烟，狠狠吸了一口。

我告诉莎织我要下去买套子，她起身抱住我说，

只听麦总问：“弟媳啊，怎么，你不支持殷然的工作么？”