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立即下载“按道理说很多都可以,如果说是大项目,我看信阳集团最有可能。”我认真说道
“你想知道什么。”我声音低得像蚊子叫。
终于,那厮后悔了,但是他却让宫总监找我的,因为他觉得宫总监出马更容易打动我。我和宫总监在某家饭店包厢见面了,那天我跑了信阳集团,这个晓东介绍的单子,如果搞下来,那么,我们将来就可以把信阳集团当成我们的样板客户给其他客户参观了。
莎织补充道:“一瓶百岁酒。”
我换了副口气:“你今天是存心的?你想干什么?我不想看你胡闹了。”
“你真像一个疯子,在浴缸里就那样做了!”林夕慵懒地躺在我的怀里,手轻轻地抚摸着我的胸,脸上带着一丝满足后的余韵,淡淡的一阵红晕显然掩饰不住她此刻娇羞的模样。
我说:“我需要考虑考虑。”
“不应该吗?就是想送呗!”我点头哈腰。
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
万州和闫宁一起说道:“经理,干嘛要跟他吵啊!?”
“你们也太大胆了。”莎织脸上波澜不惊,好像并不把这事放在心上。我把马上奔出嗓子眼的话又给吞了下去,低头默默喝了一杯。
32000的东西,也许莎织看不上,但是我这种经济水平的人送,她也应该理解。总之,这个礼物也说得过去。但不知道何可买的是什么?
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回复《综漫之梦神旅程》
我说道:“呵呵,不是林夕,是我的同事。我跟她说今天的工作进展。”
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李靖看着我,我想了一下,对李靖点点头,李靖对我摇摇头,我狠狠点头。李靖说道:“那好吧,那我们什么时候能够签合同?”
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她搂住我脖子:“我就想要你!”
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“为啥?”许美美问道。
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她若有所思看着窗外过去的风景……
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我抽出一张纸巾擦了一下,果然有红色,这个莎织。我连忙掩饰到:“我回来的路上吃了个西红柿,没擦干净!”