AWAZLIKTOMHAYAXORAX

“你丫现在能借电话，为什么不早点打。”我欣喜一过转而把刚才的怒气一股脑的发泄出来。

又是漫长的等待，我已经想象不出魔女在做些什么了，也许这算作是她阶段性的胜利？！或者，她又要长篇大论的来用一种半体谅半认真的文字来说明什么？

“不行。”

看到子寒还是有些不解，我又安慰道：“放心，这个项目已经是我们的了，你一会就去逛逛商场，帮我确定一下，刚才看到的佳能包里是摄像机还是照相机，什么型号的，大约多少钱。”

“这才走了没多久啊？！”

“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”

“最近工作怎么样？还顺利吗？”我把几盘菜端过来的时候，父亲问着我。

“还有多远啊？”何可的语气带着哭腔，很可爱，很天真。

“小洛！”远远的子寒看到我的车子过来，小跑着过来。

“我不敢啊，怕惹你生气。”她实话实说。“我以为你不喜欢我。”

“在大家都没写培训心得时，我规定没写要罚站，事前我不知道谁会写谁不会写，怎么是针对他呢？而且，每次规定，我都能以身作则，其他人都能完成，就他不写，说白了，他的特权思想在作怪。”

再重复，她还是立在原地，似乎有些生气。