以下为演讲实录：

　　尊敬的马勇副会长、蒲吉洲董事长，各位嘉宾、各位媒体朋友，大家下午好！

　　作为舍得老酒战略的见证者，今天跟大家分享对舍得老酒战略的三方面的理解和看法：（一）舍得老酒战略是什么？（二）舍得老酒战略带来了什么？（三）舍得老酒战略如何创新升级？

　　（一）舍得老酒战略是什么？四个角度。

　　1、舍得老酒战略是品质战略。每一瓶都是老酒，是舍得的品质承诺、是舍得的品质诚信、是舍得极致产品主义的体现；这一次中国食品工业协会发布的《坛贮老酒（浓香型白酒）》团体标准，是舍得老酒战略的高标准化，也是舍得对品质要求的自我加压。

　　2、舍得老酒战略是储量战略。好酒是种出来的，好酒是酿出来的，好酒更是藏出来的，储能与产能比、储量与产量比是产业集中化之后名优白酒竞争的核心要素。

　　3、舍得老酒战略是用户战略。酒是陈的香，老酒就是好酒，这是白酒乃至世界烈酒的普世价值观，这是白酒乃至世界烈酒的好 酒常识；所以舍得=老酒=好酒，是用户至上、消费者导向的战略。

　　4、舍得老酒战略是长期战略。老酒是时间工程，老酒是费时费力累积而成的，老酒战略是需要坚持的难而正确的事，长期主义的老酒战略成就了国酒茅台，长期主义的老酒战略也成就了舍得的稳健可持续增长。

　　（二）舍得老酒战略带来了什么？三大效应。

　　1、舍得老酒战略是对舍得品牌定位的升级，舍得2019年开始老酒战略，“智慧人生，品味舍得”是文化趋同，“舍得，每一瓶都是老酒”是品质承诺。老酒定位符合一个好的品牌主张的三要素：（1）消费者信不信；（2）销售人员说不说；（3）竞争对手恨不恨。

　　2、舍得老酒战略带来了舍得经营收入和利润的突飞猛进，用数字说话、经营业绩是老酒战略成功最好的佐证。舍得老酒战略的前一年2018年营业收入22.12亿元，净利润3.4亿元，2023年营业收入70.81亿元，净利润17.71亿元，收入增长率220.1%，净利润增长率420.9%。

　　3、舍得老酒战略也带来了行业的追随和模仿，比如“每一瓶都是洞藏老酱酒”“米香老酒”等等，但是我们要相信舍得原创老酒战略的力量，只会被模仿、从未被超越。

　　（三）舍得老酒战略如何创新升级？两个建议。

　　1、老酒战略高端化。在舍得酒业战略大单品品味舍得坚持老酒战略的同时，以深化和更高的老酒标准打造藏品舍得新大单品，实现千元价格带的突破；从白酒行业的长周期看，得高端者得未来。

　　2、老酒战略名酒化。老酒战略不仅是舍得的品牌战略，也是舍得酒业的企业战略；老酒战略既要聚焦舍得品牌，也要辐射沱牌，让沱牌在中国白酒新周期彰显名酒价值、业绩价值。

　　谢谢大家！

责任编辑：梁斌 SF055