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立即下载“南林的嘛,我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为,他不是赢在性价比,而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前,采购中和采购后的过程,而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件,后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛,我想可能是他没有说清楚,所以,我很难判断。”
“我觉得这里没有潜力,这边的客户规模都比较小。于总应该把人员分配到最有机会的市场。而这些市场主要在我们湖平市那一边,而不在这边。”
“真的么!?”莎织高兴的说道。
“在我的销售生涯里,还没有做过这样的案例。我盼望着今后,能和你们一起,遇到这样的销售机会。你可以想象,赢得客户完全的信任,需要我们要具备多么高的能力呀!这个境界就好比是登上了销售的顶峰。而再看顾问和交易式销售时,已经发现它们原来是在山腰和山脚而已。”许美美望着天花板,“经理,你觉得咱们哪个客户有可能做到‘不销而销’?”
“怕是没什么好事吧。”
“这点,你们夫妻商量,好吧?”林霸天说道。
“谁对不起谁,谁又能说得清楚?我要的是你,不是你的对不起!”莎织大声道。
我说:“老地方吧,怎么样?”
我说道:“我从来没这么想啊,只是觉得好闻。你这脑子也转的太快了吧?”
“那是多少?告诉我个数嘛!”我听到有合作的,激动了起来。
啊!………………
我点点头,说道:“就靠你了,再见!”
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