69XXXXXXXXD老师

除了换来一些关心的问候和他们的疑虑之外，结果都是没有。不想再说了，毕竟这不是什么正大光明到可以四处宣扬的事情。

“拖延也是个办法，不过我告诉你标准答案是什么，那就是详细的问一下客户：你希望看到什么？这是个非常有力度的问题，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮助客户分析问题，引导到产品的优势上来。”

有些人无法珍惜，

“如果咱们在一起，人家肯定会说，哎呀，你看人家两个人多么般配啊？！”她遐想着。

回到酒店，10点多了，也许父母还没睡吧。我把电话拨了过去。

战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签约仪式的领导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。

“哪有人像你这么请人吃饭的？”她坐在那里，看着我又重复了一遍她刚刚坐下时问过的问题。

导致拖欠供应商货款严重，通常四五个月才付款，甚至拖了半年的也有，好几家断绝业务关系，中止供货。

今天休息天，不知道自己该干些什么了。

“怎么这么突然？”林夕站在窗户旁边向外看着，反复斟酌着说话的语气。

魔女没说什么，看了一眼那个男的，大概明白了我的意思。那个男的对魔女笑笑说：“美女，很靓啊。”

车外，一股股的车流涌动着，压挤着。