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我说道：“那你可以跟丁主任再谈一谈，了解他想要多少，不要得罪他，再讨价还价，借机拖他两天，情况可能就会变了。反正马部长王副总他们急着用设备，丁主任也不可能敢怠慢，到时候我们见机行事。”

“那好，我就谈谈和凌波公司的订单吧。”计总环顾一下周围的人，眼睛眨动得很快，好像是在回忆。

麦乔又问道：“其实，我们真正需要的是优秀的业务员，你是否愿意不做销售经理，做一个业务员呢？”

很淡的一句话，却如一把尖刀，**我的心脏，疼得我说不出话，直不起腰。

“噢，那很多啦！比如，CEO很多时候也会因为公司政治而无奈，甚至没有足够的决策空间。”

“嘿，到底我是领导你是领导！”我佯怒道：“早知道就让你跟那帮色狼去了。”

“万州说得很有道理。”我心里暗自赞叹我手下人的聪明。“销售可以分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户，只有我们的产品和价格，所以，我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了，开始考虑帮客户解决问题了，所以，我们争的是看谁的方案对客户更好。那第三‘无’是什么呢？”

“那你的那个团队呢？而且，你答应我你要招聘！人手够了吗？”麦乔问我道。

他说：“殷然，一个月五百万之上的人，湖平市还能找出第二个么？你该知道我的本事！行，你不想做也可以，那以后你想进来都不可能，别后悔！”

两个女人再哈哈大笑！在我的惊愕中，她们两像姐妹两一样的，入座！

“这个问题比较复杂，一会儿课上谈吧。”吴维看了看表，又接着说，“不跪单地说，首先，虽然老板不一定总是对的，但是我建议你从自己身上找原因。因为对于老板的做法，你的影响有限，多想了也没用，这是一种猾的态度。再有，经理要根据不同的员工，采取不同的领导方式。就像教育孩子，孩子只有八九岁，能力差的时候，要指导他，甚至命令他。但是如果孩子到了十八九岁，交流方式就得变了，要尊重他，引导他，甚至放权。否则，一律用命令、压服而不是说服，必定适得其反。有时，你越想逼谁，老板可能会越保护谁。因为老板看的是整体绩效。”

她的眼里，全是眼泪。我摸了摸她的头发，说道：“原本我是要和林夕一起来的，是我提出要帮你，她也同意了。你先收下钱，这个时候，不能输给别人。如果还不行，我再想想办法。”