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“已经赎回来了。”莎织边洗菜边说:“冰箱里有饮料,想看电视自己开。”
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“不是啊,是两套。我还给林总买了同样品牌的一套,款式有点不一样。”何可说。
“你需要我的建议?”莎织斜着头问。
“殷然等很久了吧?”林夕妈妈笑笑问道。
南林得到了我的鼓励,开始绘声绘色地讲述他的夺单经历。边说,边不停地加着手势:“我的这个客户是一家建筑设计院,他们打算打印机。我带他们看产品的时候,客户拿出一张自带的图纸要求当场做测试。那是一张蓝色的图纸,咱们的工程师看了以后,偷偷告诉我,尽管咱们的设备有消蓝功能,但是,那张图纸的颜色太深,用咱们的设备扫描和打印后的效果一定不好。建议我先找个借口,不要马上做现场测试,否则,客户一看效果不好,生意就黄了。可是,客户执意要看,我们只好当场测试。客户把测试的样张带了回去,后来就一直没有消息了。”
回到公司后,我也试着和王副总约了一下,以表示礼貌,但他推说工作忙,让我和马部长联系了,马部长在电话里告诉了我,说王副总对我们LIJ产品基本认可,可是他又觉得我们的对手方案也能接受,最后的关键,主要落在了价格方面。王副总说如果价格差不多,就会选择我们大通,现在已经全部交给了商务部处理,出于公平,商务部会要求我们和对手同时做一轮报价。 我睁开眼,原来是许美美。我鼻子一酸,然后闭上眼,让自己的情绪稳定一些,说:“你们开完会了?”她这时候走过来和自己搭话,多少给了我一点安慰。
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