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“你是要这个单子，还是要这份工作？”麦乔的表情变得严肃。
“后来工程师讲，在技术上大通的设备绝对不可能比咱们的更清晰。我心里有了底。让南林扮成客户，到大通的那家图文店打印那张图纸。结果咱们的清晰度还是稍稍好过大通的。”我刚说到这儿，许美美已经忍不住拍起了巴掌。我心说，这姑娘倒真是热情。不过，得到了他们的鼓励，我的心里确实美滋滋的。南林见我总是插话，忽然明白了应该强调经理的作用，不能只顾表现自己。就接着说：“殷总当时特别嘱咐我开发票，这样就可以证明打印的地点和时间。最后，我把两份打印稿交给客户比较。而且，我还提示客户，有好的工程师调试和维护，才是设备效果更佳的保证。客户不仅看到了设备的差异，也看到了服务的差异。而服务正是我们的强项之一，后来虽然咱们的价格贵，但还是采购了永恩的设备！”
“我知道！稳定是指客户没有意识到有某种需求。触发是指某件事、机会或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准，再用标准去比较供应商，之后才会采购。在使用了一段后，还会对本次的采购进行评估。”
“谢谢你了黄副！我们已经在办理了，只要黄副半个小忙，其他的事情，我们很容易办妥的。”我一脸谦恭的看着黄副市长说道。
我说道：“不知道怎么说。”
宫总监对我好，实话说，没有了我，大通湖平市办事处的水平，实在不怎么样，那帮人群龙无首，严总监根本玩不起。宫总监又说道：“你走了几天，上面又有了安排，一时间我也不知道怎么和你说，总之，你这次回去，我们也不是那个最落后的局面的！” 我心里已经有了底，还想再接着问，可我怕他会烦，看到酒还没有上来，大声喊服务员道：“服务员！你们五星级宾馆怎么服务的？菜来了，酒为什么不上！？”