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没结婚之前,你对我说不要我离开你;

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“对不起!”我抱住她,紧紧地,以这种方式来表达我的歉意。

我明白,400多个产品的BOM表,这个工作量是非常大的,《产品清单》的资料根本不齐全,其他的物料编码、单位用量、材质、规格、阶层、前置天数、工程图号、工程版本号、零件成本、毛重、净重、损耗率、水口比例等等信息都没有。没有BOM表,标准成本就无法计算,成本核算是一句空话。

“如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。

她说道可能的可字的时候,我摁了喇叭,嘴里念叨道:“怎么回事,前面的车子那么慢!”装着袒到她说的话,“我先送你回去。”还是避开这个话题吧,车子已经到了马路上,我不知道要走的方向。

我说道:“我想拜托你一件事情。” 还是沉默。

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