动态图27 - 综述|

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做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。

等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”

很是庄重的发言，大家听到了，都有些不知所措，我带头鼓掌，掌声还是零零散散。严成说道：“很高兴能加入这个团队，在总部我就听说，这是一个优秀的集体。在宫总监的带领下，我们取得了非常好的成绩，我希望在新的一年里我们能够再接再厉，更上一层楼！”

大通城南办事处那一头，我没能抽出时间过去帮忙闫宁解决了，只在电话里叮嘱他我还忙着跑客户，让他自己先辛苦辛苦。

“不知道为什么，你一出去，我突然感到漫天的寒冷，打了个冷战就醒了。”魔女说道，声音温柔极了，“以后抱着我睡，不许出去尿尿！”

“回头见。” “估计他以为凯文在这里面，害怕凯文突然开车出去吓唬逼他下岗啊！哈哈哈弓…”

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