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下午,我和计总分别开了销售目标分配会。销售员大多数是新人,对目标的高低还没有体会,都被场面宏大的开门会深深激励,心中热情高涨,跃跃欲试。我和计总几乎没遇到什么阻力,所有销售员都接受了销售目标,在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
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我也很恼火,转身去取了车,开出来别墅门口,接了爸爸妈妈上车,一路上我不说话,爸爸问道:“儿子,你心里有什么想法,跟爸爸说说啊。”
我尴尬说道:“不需要了吧?”
我说:“不信就算。”
“小洛,这是你的不对!我想你早跟她散了,她想做什么,你应该马上告诉林总。因尉来这个就是很容易误会的,越往后拖你越被动!”子寒忙说道。
他又说道:“那你说拉你们那个团队过来,他们什么时候动身?” “这个嘛,我是这么看。这六步,是销售流程化,就像是棋谱,是给初学者的。步骤太少就不细致,不容易掌握,学习起来慢。而步骤太多,对简单的销售过程和初学者来说又太复杂。但是,真的要做大单,步骤是比较复杂的,有时候要翻一倍,有十二步呢!”
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