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听后，我不再说话，低着头扒着饭，魔女抓住我拿着筷子的手：“我就知道我说出来了，你一定会不好受。可我……算了。小洛，他们是他们，我是我，你是和我在一起，不是和他们。你说是吗？”

“招聘新的好的，炒掉差的，培训现有的！这叁事，是你眼下的要务！”麦乔对我说道。

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

“过我们那边，底薪加倍！佣金提到百分之三点五，怎么样？”严总监马上说道。

“真的么！？”莎织高兴的说道。

我需要的就是这句话，可是，我不敢确定麦乔是随便说说，还是认真的。我试探地问道：“计总和他的几个销售员，尽管业绩不错，可是……他的客户，分配到的，总比别人的好一些。” 莎织听话的用手揉捏套动着，我舒服的坐在床边，感觉着旗帜慢慢升起，她善解人意的蹲下跪在我的腿间，伸出舌头来回舔弄，用娴熟的口舌技巧给我弄，被她小嘴紧紧包裹的快感不断袭来，旗帜也越来越挺。

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