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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“子寒。这个问题看起来很简单,实际上你仔细想想客户的动机,就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个:释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西,当然想看看这个东西长什么样,这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的,你怎么能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因,因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥,尤其是客户的临场发挥,而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”
我说道:“我想拜托你一件事情。”
“跟你没什么好说的,你给我让开!我去买东西。”
“他们……被计总和麦总开了。”
我曾有一次给管理人员培训,谈到“阴德”时,我解释道:“如果上司安排什么工作给你,你兢兢业业做好,有问题及时沟通解决,做完了及时汇报给上司,但不因为自己有点业绩就一天到晚在众人面前炫耀。上司同事如果有困难,你经常主动协助解决,但也不因此拿来炫耀,上司和同事会感觉欠你的越来越多,如果有一天他升职了,他就会提拔你,或者给你加薪晋级,这就是积阴德的结果。相反,如果你帮助上司和同事,但总喜欢炫耀或经常被表扬,你享受到了名声,上司同事也就感觉不亏欠你的了,心理也就平衡了,你就获得了虚名阳善而不会被提拔重用。”
“哦……”我尽量的在大脑中搜索那些被忽略的细节。我很纠结,头很疼,我甚至听得见我脑壳裂开的声音。
“走了?走了多久了?”我有些意外,一边接过一个牛皮纸的袋子,一边狐疑的问着。
“对不起。我知道从小开始你就……”
“对不起。”我说。
我暗忖:你小子就是我们LIJ的反对者吧。不过还是不动声色地说道:“是啊,选择谁都有风险。”
要不就是不接?
“废话。”我说。
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“勇哥,你这不是笑我在你面前先动手吗。”
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沉默代表着承认,也代表着我的自责,更代表着我的悔恨。
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