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南林跟踪的信阳集团，遇到了个棘手的问题。趁着开早会前的空挡儿，南林来找我商量对策。

我问：“你怎么知道？”

我说：“我喝醉的时候，做错了很多事情……我可以和你做朋友，但是我怕我喝醉……”

我看着南林，眼睛里都是复杂的东西，一时间，竟不知跟他说什么好。杨如玉又进来了，对我一笑道：“是你的之前部下吧？”

“我给你找毛巾和牙膏牙刷。”何可站起来说道。

父亲知道我要说什么，制止我往下说，然后说道：“我们是乡下人，爸爸妈妈整天跟油烟尘土打交道，去了你们家，反而打扰你们了。” “我来总结一下。一、我们要为客户着想，客户忙，我们就替做测试，而且要开发票，证实测试是公平的。盯要争取工程师的协助，还要强调，好的服务才是设备运行效果的保证。突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度，感动了客户。这个例子可见，我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大。如果能主动，细致地为客户提供恰当的服务，甚至为客户做些份外的事，就可能赢得客户的心。让客户能相信我们的优势，最终取胜。有时，人的作用比产品更大！”

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