文|新浪财经 原祎鸣

　　河南的“王婆”火了。继历史上在新疆卖瓜的宋朝王婆、《水浒传》里在山东撮合潘金莲和西门庆的王婆后，河南开封万岁山武侠城的“王婆”也火了。

　　在景区中的说媒现场，“王婆”被围得水泄不通，需要数名保安开路护送，甚至一度带火了开封市文旅产业。

　　新浪财经在“王婆”工作的景区河南开封万岁山武侠城处了解到，节假日期间人流量众多，相亲节目正常进行，“王婆”本人将休息一个月左右，现场的节目由其他员工主持。而以“开封王婆”为名的婚介公司也已“顺势”成立。与此同时，以世纪佳缘为例的传统线下婚介公司却面临着严重信任危机。

　　可“王婆”的网红IP能得到长红的变现吗？在网红IP的冲击下，世纪佳缘们能翻身吗？

　　“王婆”火了，为何业内人士不看好？

　　世纪佳缘、珍爱网的“杀猪盘”套路被曝光仅半个月，河南开封的“王婆”就火了，00后排队来到开封的景区找“王婆”相亲。如今，开封“王婆”赵梅已经在抖音上坐拥610余万名粉丝。

　　4月3日，河南开封万岁山武侠城景区发布公告称，“王婆”赵梅因健康原因自2024年4月3日起请假一个月。《王婆说媒》是万岁山武侠城景区推出的相亲互动娱乐节目，不是单纯的大型相亲活动。而“王婆”本人也在抖音平台上表示，自己因为精神、身体尤其是嗓子出了问题，需要休息一段时间。

　　在当今互联网内卷的情况下，没有一次突然的走红不是幕后方精心设计的结果。今年1月，河南文化和旅游厅官方抖音号便高频率发布文旅推介短视频，推出符合当下年轻人喜好的“美人计”、土味喊麦等，洛阳老君山景区也推出了俊男靓女角色扮演活动。

　　“王婆”扮演者赵梅如今也已经在做开封文旅宣传的工作，在短视频中推荐清明上河园、开封府、开封铁塔等当地著名景点，获大量关注和点赞。

　　一位在某大型婚介机构工作7年的从业者刘亮（化名）告诉新浪财经，“王婆”是基于景区聘请的主持人的身份，由景区做幕后推手，才有渠道接触到相应的用户群。

　　加之“王婆”比较接地气、真诚，其根据景区的需求打造形象，短时间内赢得了大量年轻人的喜爱，且单身男女本身也有相亲的需求、参与“王婆”的活动也不需要收费，因而有大量的年轻人跟风打卡。

　　区别于世纪佳缘的一对一式中介，“王婆说媒”互动性强，相亲者会参与大型抛绣球等游戏活动，让现场的气氛并不尴尬。即便现场没有谈到合适的相亲对象，也让参与者有凑个热闹、没白来的体验感。

　　且“王婆说媒”的火爆系自媒体二次传播的结果，经济学者盘和林曾公开表示，当前大多数说媒方式都不符合现在年轻人的信息获取习惯，年轻人对线上婚恋网站不够信任，对线下婚恋活动并不热衷，此番王婆说媒的成功主要受益于自媒体的二次传播。

　　“但是从商业模式来看，‘王婆’不一定能长久，因为愿意上台的年轻人还是少数的，想要规模促成相亲，仍然需要个人结合团队来运营，就像董宇辉的爆火，背后也依靠着选品团队的工作一样。”刘亮称。

　　如今，已有企业抢注王婆之名成立了公司。据天眼查App，开封王婆来相亲婚姻服务有限公司成立，法定代表人为李某，注册资本30万人民币，经营范围含婚姻介绍服务、婚庆礼仪服务、摄影扩印服务、家政服务等。

　　虽然“王婆”本人表示自己从未开公司，也没有授权任何人开公司，但仍能证明有资本希望可以将“王婆”IP变现。

　　刘亮认为，目前，以“王婆”为IP寻求变现的公司仍处于早期，尚未能推测出明确的营收路径，但从业务上来看，该公司很可能会在日后收取大型相亲活动的“入场费”，以及对相亲后的结婚服务产业链进行收费变现。

　　世纪佳缘们，仍难破局

　　“王婆”IP 能否变 现成功尚未有结论，但世纪佳缘和百合网的危机因此而体现。

　　要知道，百合网和世纪佳缘此前可是婚介行业中一等一的头部。世纪佳缘成立于2003年，于2011年在美国上市，成为“中国婚恋第一股”。2015年11月，百合网也在新三板挂了牌。可两家头部企业如今竟落得被景区网红“抢风头”的下场。

　　相比较上述“王婆说媒”模式，珍爱网、世纪佳缘等传统的相亲模式首先会将相亲对象分门别类，根据学历、身高、长相、身家分为三六九等，再利用年轻人的相亲焦虑来催促其缴费成为会员，服务人员一对一服务，匹配介绍相亲对象。

　　且如今传统婚介机构服务价格过高，根据公开信息，世纪佳缘的“一对一服务套餐”价格主要分为5档：18800元、28800元、48800元、68800元和108800元。

　　在推销过程中，世纪佳缘的讲师在培训时直接强调，一定要把客户当成“猎物”来看待，一切前戏和套路都是为了让消费者乖乖掏钱、掏更多的钱。

　　刘亮坦言，整个行业的发展面临着不小的问题。以珍爱网、世纪佳缘为头部代表的中介公司占整个行业的主流，其同时有线上的平台和线下的实体门店。“但是这样的模式有优有劣，优势是其简化了男女双方见面的流程，缺点是无法保证安全。”刘亮称。

　　以珍爱网为例，消费者交380元后就可以成为会员，可以在平台里与其他的会员自由交流，但是线上用户的注册仅需进行实名认证，其他信息是没有经过认证和筛选的。

　　“虽然也有很多的功能来辅助提高信用度，比如通过提交真实的学历证、工作证、离婚证来点亮某种模式，但仍然不能保证非法骗子通过该渠道寻找自己的目标客户。”刘亮告诉新浪财经。

　　此外，因为线上运营营收低，珍爱网会将用户转移至线下实体店，用户需要签署单身承诺函等，可以进一步提高安全性，也可以见到真人。但这样又增加了不少的人工成本和资源成本，价格就会升高，且在规模扩大、资本介入之后，追逐利润成为必然，很难让中介机构兼顾其公益性质。

　　“所以现在已经到了整个行业需要探索新的路径，到了破局的时候了。”刘亮坦言。

　　刘亮也认为，行业面临着信任危机，“我相信公司的初衷一定不是这样的，这些头部机构都是奔着长期的生意来做的，服务也是实打实地服务。但是压力给到前端，工作人员需要冲业绩，追求利润，管理出现了问题才会出现这种诱导性话术。”

　　因此，刘亮认为，首先中介机构不能完全追逐利润，要兼顾一定的公益属性，而这也需要政策的支持，比如资金的支持以及提高认证的能力。如今，如果用户不主动提供犯罪记录、离婚证件，机构无法介入审核，因此刘亮希望可以拥有用户认证地更大权限。

　　根据青山资本2023年婚恋研究报告，中国单身群体超过两亿人。天眼查专数据显示，截至目前，我国与婚介相关企业有19.8万余家。

　　但随着近年来婚介机构的信任危机愈发严重，即便相亲的需求和供给数量都很大，年轻人仍然缺乏一个合适的相亲平台。就像是在一个挂满了裙子的衣柜中，女孩仍然找不到最合适自己的那条裙子一样。

责任编辑：刘万里 SF014