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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载天气依旧阴沉着,雨终于落下来了。
“我们一起喝?”我反问。
“好。金莲早就不在鑫恒做了,来找我了。。”
“那我们去看电影,你说呢?”莎织再次开口向我提议着,看着她娇艳的嘴唇,我断定她刚才临出门前去的那次洗手间肯定是去补妆了。
妈妈有轻微的心脏病,血压还高,刚才那句话我说去就后悔了。
暂时没有理会她的赞美,转过身继续在点歌台上翻来翻去。
“她一见我,就急急忙忙的问我,能不能借点钱给她。你知道我这个人,在她面前,我根本无法决绝,问清了她的住址后,我答应第二天拿钱过去。”
沉默。
换好鞋子后,她起身默默地打开房门,我不想起身去送她,因为感觉那样对我们来说有点残忍。而当楼道外真正响起脚步声的时候我又后悔了。
想去安慰,却不知道该如何开口,只好轻轻的抚着她的肩膀,让她知道我没走,还在她的身旁。
人这一辈子能够路过鬼门关门口的次盛不是很多,在我认为这算是一次吧。
看来她还真的很无辜,无辜差点没噎死我。
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我没做声,看着她在那赌气。
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“拖延也是个办法,不过我告诉你标准答案是什么,那就是详细的问一下客户:你希望看到什么?这是个非常有力度的问题,客户如果能说清,你就只演示说清的部分,如果说不清,你就帮助客户分析问题,引导到产品的优势上来。”
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酸菜鱼,红烧茄子,还有焗南瓜条和咸鸭蛋。
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“不用,我休息一会儿就好了。”何可抱着腿,蜷缩在石阶上。
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“子寒。这个问题看起来很简单,实际上你仔细想想客户的动机,就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个:释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西,当然想看看这个东西长什么样,这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的,你怎么能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因,因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥,尤其是客户的临场发挥,而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”
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“没话说了吧,这说明你心里还是有我的。”莎织看我模样很真诚,狡黠的接下了话题,然后却话锋一转,“看来要从林夕那里把你抢走是没戏了。我从一开始就是个失败者。”说完这些莎织的情绪明显有点低落,杯中的酒又一次的见底。