男生和女生机机对机机轮滑鞋「そうだろうね」と僕は言った。でもそんな中で静かに食事をしていると不思議に人々のざわめきが恋しくなった。人々の笑い声や無意味な叫び声や大仰な表現がなつかしくなった。僕はそんなざわめきにそれまでけっこううんざりさせられてきたものだがcそれでもこの奇妙な静けさの中で魚を食べているとcどうも気持ちが落ちつかなかった。その食堂の雰囲気は特殊な機械工具の見本市会場に似ていた。限定された分野に強い興味を持った人々が限定された場所に集ってc互い同士でしかわからない情報を交換しているのだ。　　北京大学医学人文学院医学伦理与法律系教授王岳指出，招投标行为的不规范为是很多医院领导干部被查的原因。他建议，尽快落实药品、医疗器械和大型设备的网上直接采购，消除中间商，避免代理商成为“白手套”。OHWSjZO-2k5WrBJsY16458texA-“西北F4”仍困于省门之内？白酒全国化道路，谁走得更通畅？

　　懂酒谛 作者︱懂酒哥

　　今年一季度，A股20家白酒企业共实现归母净利润619.87亿元，而四家酒企总盈利4.89亿元，占比仅为0.79%。如何走出省门，仍是摆在四家酒企面前的难题。

　　高销售费用占比 走出省门仍是难题

　　在追求品牌声誉的过程中，宣传费用往往成为一项不可忽视的支出。相 较于行业顶尖的白酒企业，西北地区的酒企在坚守产品品质的同时，还面临着必须通过增加销售费用来提升品牌曝光度的挑战。

　　反观“西北F4”，其销售费用普遍有显著增长。据数据显示，A股20家酒企今年一季度的销售费用中位数为14.27%，而该四家酒企中的三家均超出了这一水平。

　　其中，皇台酒业尤为突出，尽管其销售费用金额在四者中相对较低，仅为0.09亿元，但占比却高达17.98%，显示出公司在营销方面的积极投入与努力。

　　但从另一角度思考，皇台酒业销售费用占比高企，是否映射出品牌影响力的不足呢。尽管其“凉州皇台”在品牌历史上辉煌一时，曾与国际金奖结缘，与茅台并肩，但近年来品牌声誉的快速下滑，加之财务状况的不稳定——如2021年及2023年分别亏损1355万和1501万元，今年上半年预计继续亏损400万元，使得公司不得不加大营销投入以图自救。

　　皇台酒业坚持“深耕甘肃、辐射西北、布局全国”的战略方针，以兰州、武威、天水为根据地，积极建设品牌旗舰店和直营店，并通过“万人回厂游体验活动”等创新方式，邀请核心客户与消费者亲身体验酿酒工艺，以期提升品牌形象和消费者认同度。

　　这些举措也带来了营销成本的急剧上升，从2019年的0.15亿元增长至2023年的0.35亿元，销售费用几乎翻倍。

　　虽然不断加大宣传推广，但皇台酒业的系列产品，如“皇台经典”高端系列、“窖底原浆”主线系列，以及“皇台六鼎”、“皇台宾”等辅助系列，在甘肃市场内享有一定知名度，而在更广泛的地区仍未能广泛传播。

　　皇台酒业的现状，也反映了西北酒企的共性困境：销售费用占比高于行业平均水平，显示出这些企业在品牌建设上的迫切需求与压力。

　　金徽酒省外市场规模及占比领先

　　西北酒企在省外市场的营收规模和占比，成为了衡量其能否成功跨越地域界限、实现市场版图扩张的重要标尺。鉴于天佑德酒业务构成中包含葡萄酒，且其营收按照国内和国外划分，难以直观反映其在青海市场以外的纯粹白酒收入情况。

　　相关报告显示，天佑德酒的进军海外葡萄酒业务并不成功，部分年份业务亏损，影响到公司业绩。而天佑德酒的白酒业务，虽然保持每年2亿元以上的销售费用投入，且销售费用占比超过20%，但公司的省外边疆扩充还是不及预期，走出青海仍比较艰难。

　　因此，懂酒哥聚集于金徽酒、伊力特与皇台酒业三家企业，进行更为精准的分析。

　　数据分析揭示，金徽酒在省外市场的拓展上规模领先。其财报详尽披露了省外市场的细分情况，包括甘肃省外、兰州周边及其他地区，显示出精细化管理。2023年，金徽酒省外市场实现营收6.26亿元，这一数字超越了伊力特的4.89亿元。

　　金徽酒省外市场的持续扩张，得益于其庞大的销售费用投入。2023年，公司销售费用达到5.35亿元，同比增长27.40%。销售费用的显著增加，正是金徽酒去年全力以赴开拓甘肃省外市场的体现。

　　谈及全国化战略，金徽酒明确了“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场路径。在巩固甘肃省内市场的同时，公司积极向环甘肃地区及华东、北方等更广阔的市场进发。

　　在陕西、宁夏等西北市场，金徽酒以100至400元价格带的能量金徽系列产品为先锋，逐步引入次高端、高端的金徽年份系列产品，以满足不同消费者的需求。此外，在江苏、河南、山东、浙江等华东市场，公司则主打300至900元价格带的金徽老窖系列产品，精准定位中高端市场，实现品牌与市场的双重深耕。

　　然而，值得注意的是，尽管金徽酒在省外市场表现相对突出，但其2023年的省外营收却出现了下滑趋势，较2022年的9.52亿元下降了超过30%，且毛利率也呈现下滑态势。

　　这一现象背后，既反映了整个白酒行业去库存压力增大、竞争日益激烈的宏观环境，也表现出地方酒企在省外市场拓展过程中可能面临的挑战与风险。

　　伊力特销售费用较低 省外市场稳扎稳打

　　与金徽酒2023年省外营收下滑三成有所不同，伊力特业绩表现比较平稳。具体来看，公司2023年省外营收达到了4.89亿元，相较于2022年的4.65亿元，实现了稳步增长。伊力特2023年省外营收占据了总收入的22.16%，同时贡献了总利润的18.11%，展现出更为稳固的市场基础和盈利能力。

　　在省外市场的开拓上，伊力特采取了多元化、立体化的销售策略，将经销商渠道、直销模式与线上销售紧密结合，形成了市场渗透力。公司尤为重视甘肃、陕西、江苏等关键市场的发展，通过精准的市场定位和有效的营销策略，不断巩固和扩大市场份额。

　　此外，伊力特还致力于产品结构的优化与升级，倾力打造了包括王酒、壹号窖、老窖在内的“十大明星”系列产品，提升市场竞争力。

　　可以预见，若伊力特适时加大销售投入，其省外市场的开拓将更为出色，为公司带来发展前景。

责任编辑：梁斌 SF055