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“没心情吃饭，有啥事在这说不就行了吗？我现在烦着某个项目呢！”我说道。

“没那么恐怖吧？我在你心里变成什么了？”很显然，我让她牵着思绪走了。

“谢谢！”闷坐了一会，我站起身收拾好魔女留下的东西，重新装回牛皮纸袋里，对那个小姑娘说了声。

“我们走吧！”我提议。

我想起和莎织的事情，尴尬笑笑……

真到了两个人面对的时候，自己反而不知道该说些什么了。

我急忙走到了李靖身边，蹲了下来，点燃了一根烟，放到了他的嘴边。

“我今天才知道这个机会有了进展，所以现在可以加在下个月的预测上。”我继续自圆其说。

“拖延也是个办法，不过我告诉你标准答案是什么，那就是详细的问一下客户：你希望看到什么？这是个非常有力度的问题，客户如果能说清，你就只演示说清的部分，如果说不清，你就帮助客户分析问题，引导到产品的优势上来。”

我从公司的几个例子中，证明了这种判断，一家小客户BTC公司骗臻总，第一次只下了1000个的订单，而且难度非常高，臻河不想做，对方一通好话哄得臻能河很开心，于是这单货把大家从上到下折腾了一个多月折腾得疲惫不堪，货顺利出完后，为了拉走模具，颁发一张不值钱的《优秀供应商证书》，臻总所有的怨气又烟消云散，转而兴奋异常，于是一切好说。之后将近一年，这家客户再也没有下过一分钱的订单，我终于明白这个客户是为了骗我们为他们做模具（公司不单独给人做模具，怕人模仿，其他公司难以做出这种模具），然后将模具拿到更便宜的地方生产，这些小客户的鬼把戏怎么就识不穿呢？出于信誉，可以适当帮帮他们，十次生意，可以亏他个三四次，但绝对不能亏他个六七次吧？讲现实一点，企业不是慈善机构，没有利润，什么都是空谈。

自欺欺人而已。

我们几个没有丝毫犹豫的下了楼，上车后直接开到了那个店面。