张德芹：国际渠道商是一家人

　　张德芹在茅台香港贸易公司表示，茅台香港贸易公司下一步发展，要主动求变，从架构、职能等多个方面进行梳理，进一步明确角色和定位，努力在茅台国际化进程中发挥更大作用；要深入香港的目标客户群体，因地制宜，因时制宜，尽快制定并完善市场推广方案，在香港发出茅台“最强音”；要进一步加强人员管理，不断提升业务能力和服务意识，为公司健康稳定打牢基础。

　　据了解，茅台香港贸易公司成立于1993年，30年来为茅台国际化建设提供帮助。

　　张德芹还走访调研了香港当地渠道商和茅台专卖店，港澳新渠道商座谈会上，张德芹表示，茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键，也是茅台作为中国白酒代表品牌的责任。国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅台将持续加大对国际市场的投入，为国际渠道商做好服务工作，希望国际渠道商将这种服务体验传递给更广大的国际消费者群体，为茅台国际化作出更大贡献。

　　“各国际渠道商要有忧患意识，居安思危，在国际物流日趋完善，电商行业快速发展的大背景下，根据各国消费者的消费习惯、消费路径、消费方式以及消费人群的变化等，及时调整市场推广策略。”张德芹表示，要充分挖掘茅台所蕴含的情感属性，以服务拉近情感，以情感提高品牌黏性，以品牌黏性链接核心稳定客户，持续做稳市场。

　　国际化寻突破

　　目前茅台产品已销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元，占中国白酒出口额的77%。贵州茅台海外收入也逐年上升，年报显示，2021年贵州茅台海外收入26.1亿元，2023年海外收入已达到43.5亿元，增长67%。

　　市场也普遍关注茅台的国际化布局。贵州茅台股东张先生告诉中国证券报记者，“当前，比起短期的股价和终端价格波动，我更想从长远角度来看茅台能否走得更稳更远。海外华人市场有很大的增长潜力，期望茅台能加快国际化的步伐。”

　　香港一直是茅台走向“国际化”的桥头堡，张德芹的这趟香港之行在此前的股东大会上已有信号。贵州茅台2023年度股东大会上，针对投资者关于国际化建设情况的提问。贵州茅台副总经理王晓维回答道：“目前来看，中国白酒国际化还有不少空间。我们现在已经把茅台国际化作为顶级战略，还在讨论香港市场的问题。我们最近在国际化方面做深入的交流，相信大家不久之后就会看到我们的成效。”

　　茅台集团总经理王莉在今年5月率队调研东南亚市场时，也在曼谷召开的区域性国际渠道商交流座谈会上表示，东南亚市场华人华商聚集、中资企业力量强、发展势头良好，在茅台国际化道路中大有可为。要围绕当地经济状况、人口结构、华人华商及中资企业情况、酒类消费习惯和政策环境五个维度评估好市场能级规模，做好做优渠道布局。要结合当地实际，持续做强品牌、做深文化、做新产品和服务，持续提升茅台在当地的知名度和美誉度，在推动茅台国际化发展中展现更大作为。

责任编辑：杨红卜