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不想放弃，却又无能为力。

“你怎么跟何可在这？客户？”子寒问。

“你的身体好些了么？！”我不知道该怎么发问才合适。

我苦笑两声，仰天长叹。我换衣服下了楼。

“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”

设想当初李世民如果不警诫他，尉迟敬德很可能愈演愈烈，在得意忘形之余犯下不赦之罪，那时李世民就只好挥泪斩马谡了；如果李世民当时简单地把尉迟敬德杀掉，他就沦为和刘邦、勾践一样的人物，也就不可能成为中国历史上最英明的帝王。李卫佩服李世民规劝的艺术，柔中有刚，既没纵容，又没当场破口痛斥，更没有一怒之下痛下杀机，而是在恰当的时机用恰当的方法来达到惩戒和挽救这帮功臣的目的，这就是中庸之智慧。所以一个企业，一开始有功臣居功自傲，老板不提醒，不能防微杜渐，多次犯错不警示惩诫，就会传染给其他功臣，量变最终产生质变，结果有一天老板容忍到了极限，心里一横就大肆杀功臣，于是从极左就变成了极右，像李世民这样宽容但不纵容功臣的明君真是少之又少，宽容是有原则的，纵容是无原则的。余世维讲的“要随时随地启发教育员工”，实在有道理。明君出良臣，昏君出忠臣和奸臣。六亲不和有孝慈，国家昏乱有忠臣；一个家庭出了孝子和逆子，做父母的要检讨自己；一个国家有忠奸之别，皇帝要检讨自己；一个企业如果出现帮派，高层要进行检讨。只可惜没有父母会认为自己教子无方，没有皇帝会认为自己是昏君，没有老板会认为自己不英明，就像没有人会认为自己缺德无良一样。我见到过太多的老板，只会一天到晚指责自己的部属不行，忘记了是自己不行才导致部属不行。

“啊？…….哦。”那个小姐仓促的回答道。

“就是你让我删掉的时候啊，格式化需要进入菜单的，怎么可能一键搞定呢？所以借着这个机会，我就把存储卡***了，你没发现吧？哼哼！”

“你们去拿点菜，在饭庄那边。”老妈使劲的从背后拽了拽我。

“我看应该是闫宁！他负责的都是大客户，以前计总经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。当初把信阳从计总那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！信阳这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。对了，最近信阳怎么样？”

我跟在她的身后，不知道她要领我到什么地方去，在河岸的杂草中，一前一后。

应该说我失落到了极点，心疼的感觉无法去描述，伤害了林夕是我最不想的。可她那天出来后，已经不愿意见我，无论我怎么去恳求。