本次大赛精心策划了一系列富有挑战性的比赛项目，全面考察理财经理在投资策略、风险管理、客户关系管理等方面的综合能力。此外，大赛还特别注重实务操作和案例分析，以检验参赛者的实际解决问题能力。经历过层层选拔，12强选手进入到此次比赛中，李敏是其中一名选手。

　　李敏有着10年财富管理经验，AFP、CFP持证人。曾获得广东省分行优秀客户经理，青年突击手，优秀员工，广州市理财规划大赛二等奖，理财经理羊城五十佳等等。

　　李敏通过这次比赛对自己的职业规划有了更清晰的认识。她会根据自己在比赛中的表现和不足之处，制定具体的职业发展计划。李敏希望能够在理财行业深入发展，不断提高自己的专业水平和实践能力，为客户提供更好的服务。同时，借助比赛的平台，李敏结交了更多志同道合的朋友和优秀的同行，共同成长进步。

　　对于2023这一年的总结，李敏认为有效的沟通能更好地理解客户的显性需求与隐形需求。沟通在理财经理的工作中扮演着至关重要的角色。有效的沟通有助于建立客户信任，明确客户需求，确保信息透明，快速解决问题，并维护长期的客户关系。李敏表示，通过深入、坦诚的对话，自己能够更好地理解客户的目标和担忧，为其提供更为精准的理财方案。

　　针对客户的投资需求，李敏建议客户保持警惕，避免盲目跟风和追求高收益。选择正规的投资渠道和平台，确保资金安全。

　　“道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。”这是李敏参加比赛最大的心得体会。

　　以下为 李敏采访实录（经过编辑和删减）：

　　新浪财经：这次大赛走来，你有什么心得和收获？

　　李敏：总的来说，这次大赛让我收获了一群并肩作战的小伙伴，也收获了一次次站在巨人肩膀上看世界的机会。历时5个月，过五关斩六将，在每次赛制中温故而知新，在众多高手中学而时习之。不去尝试就永远没办法激发自己的潜能，道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。

　　新浪财经：2023年你在工作上最大的进步是什么？

　　李敏：在精进自己专业能力的基础上，持续提升了沟通技巧，有效的沟通能更好地理解客户的显性需求与隐形需求，也更好的为他们服务。同时也成为了另外两个新聘理财经理的导师，一起交流一起进步。

　　新浪财经：2024年对你的客户有什么投资理财上的建议？

　　李敏：首先，关注市场趋势，在选择投资产品时，要根据自己的风险承受能力和理财目标进行合理配置，不要逆势而为之。其次，分散投资是降低风险的有效方法。您可以将资金分散投资于股票、债券、保险、黄金等多个领域，以降低单一投资品的风险。最后，建议您保持警惕，避免盲目跟风和追求高收益。选择正规的投资渠道和平台，确保资金安全，百年中行，值得托付。总之，投资理财需要谨慎和耐心，要根据市场变化及时调整投资策略。如果您对投资理财有任何疑问或需要帮助，随时联系我，小敏与您同行。

　　新浪财经：2024年快到了，你想对你的客户说些什么？

　　李敏：今年是意义非凡的一年，感谢您的支持让我走到现在，我会将在比赛中学到的东西融会贯通，今后更好地服务您，助您家业长青。

　　新浪财经：新年到来，对大家说些祝福的话吧。

　　李敏：龙年到，祝福到！愿您在新的一年里，龙腾虎跃节节高、生龙活虎阖家安、鸿运当头事事旺、福禄双全好运来。祝您龙年行大运，事事皆顺意。

责任编辑：胡尊波