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“还考虑什么？有什么好考虑的？你在外面吃了那么多苦你也该知道，做公司，做事业，没有那么容易的！脑子，脑子，懂吗？机遇对于一个努力的人来说，是很多的！可是如果你没有脑，有什么用！？放弃你那些什么LIJ什么大通的，啊，那个玩意浪费直接，干几年你都买不了一套比我车子还便宜的房子，有什么用？放弃吧！我看我也挺可怜你的，你直接到了我这边吧，我也不说什么反对之类的话，我给你一个公司，亿万！亿万怎么样？你自己管理！这下高兴坏了吧！”

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麦乔抬起头，身体前倾了一些，开始仔细打量着坐在他面前的我，目光直视着我的眼睛说：“我的确是遇到了一些困难，这么多的简历，多数都是技术的背景。当然也有管理方面的，还有销售方面的人才。可我需要的是，既要详细了解技术方面的，产品方面的，又要有管理方面，又要有销售方面的多合一的人才。我知道这很难找，可我一直坚持，我相信我能找得到的。”

“喂，林董。早上好。”我先打招呼道。

“你不会是做了什么亏心事吧？怎么奇奇怪怪的呢?”魔女问。

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

“客户……好像说过了？”计总回答道。 我走到李珂身边，问道：“怎么了？”

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