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立即下载我如释重负,深深舒了一口气。麦乔却对我挤了一下眼睛:“杨如玉是个漂亮的姑娘啊,你见过的!不过,我可不确定她是否有没有男朋友。”
计总说道:“吉董事长可能会留下来。有消息说,总裁快要退休了,手下两个接班人,一个是吉董事长,一个是南方区域总经理。吉董事长更加的了解这边的业务,继任者可能是他。永恩也许会找一个双赢的路子,成全了吉董事长的野心,让他做总裁,而董事们还是掌握实权。那样一来,永恩或许可以续写往日的辉煌。不过……我也说不好,你觉得怎么样殷总?”
“不,我要说!”她泪如雨下,“你知道我是多么的爱你,我每天在心里呼唤你的名字,人家碰我,要不是想象成你的样子,我无法接受……”
诉掐指数数,边绘声绘色地说:“这第一个六,指的是客户采购要经历的六个步骤:一稳定;二触发;汝准;四比较;五采购;六评估。”
临出门的时候,我问麦乔:“麦总,那我这边,下一步你如何打算?”
“莎织,你不够意思吧,你有事情怎么也不来找我?找我,我就可以帮了你啊,我帮了你那么多次,你不知道我的本事么?直接就找我们家殷然,你俩感情深,但也不能把我当外人吧?”林夕这段话,话里带刺。
“南林的嘛,我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因为,他不是赢在性价比,而是提供了一个保证品质的方案。他关注的是客户的采购前,采购中和采购后的过程,而不只是一个买卖机会。他先为客户创造了解产品的条件,后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛,我想可能是他没有说清楚,所以,我很难判断。”
于楠点点头。
比我们还会说话呐,掐死了才好!
“那什么是客户的内在、外在和战略价值观呢?”万州问。
麦乔马上抬起头来:“此话当真!?”
我说:“还有这样的事情?你跟子寒去整不就完了吗?还需要找我?”
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