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“勇哥,你这不是笑我在你面前先动手吗。”
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肚子一点也不饿,但也一天没吃东西了,烟抽的太多了,以至于自己呼吸都能够闻得到那种呛人的烟臭味。
‘我不会见你’紧追着一条短信跟来,刚刚的火苗变成了腾腾的火焰,却又被魔女泼了一瓢冷水。
喊了声住手,万州他们回头看了一眼,见是我来了才停了下来。这时我才看到了那个被他们围在地上毒打的人,赫然是李靖。
“如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。
她从我的眼神里看出了激动,正如我也知道,此刻她的心情绝不宁静。林夕深深地吸了一口气,对我说:“先别这样,我想和你谈谈你的事业的事。” 我呆呆地发着楞,对手用了什么办法搞定了曹总?曹总来蓝海的时间并不长啊,对手不可能和他有很深的关系。到底是什么原因让曹总下决心的?还要把仪式搞得隆重,看来双方都很重视这次签约啊。我脑海中浮现他们和蓝海签约的画面。我们对手公司满意的笑容,双方热情的握手,鲜艳的花篮,大红的横幅。
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