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“好人？谈不上。比较多愁善感罢了。”

“哦，你看这样不是挺好吗。抽烟吗？”我掏出烟盒问她。

心痛，要撕裂的感觉。

开闸，保安敬礼。

“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”

上午，皮总的公司给我打了一个电话，让我过去签约。我心情不错决定去商场买件衬衫。我本来想约魔女一起去，但是又一想，今天周一她还在上班，不禁暗自苦笑。 从早上到现在，除了公司员工给我的电话，我的手机便没再响起。手机开着，也有电，更没有调到震动。

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