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“你也看见短信了,就算我现在说对不起也没用,她嫌的不是这个!”
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“让开!”她的声音轻轻的,但很坚定。
魔女回来了,我也回去了,这是因为……因为什么我也不知道,总之,都回去了。只不过,我们之间仿佛隔了一座冰山,而且,难以消融。
“我没玩儿你啊,我是真的,这不过是个小把戏,你不必要这么举一反三的当真吧?!”说不清何可是跳跃性思维还是逻辑容易下辙,总之就离不开这个圈儿。
我冷冷的说:“你找我来不会是就为了跟我道歉吧。”
“子寒。这个问题看起来很简单,实际上你仔细想想客户的动机,就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个:释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西,当然想看看这个东西长什么样,这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的,你怎么能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因,因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥,尤其是客户的临场发挥,而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。” 上下打量了我有那么七八遍。
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