人爽人

记得从一个手机论坛上曾经看到过可以进行某种设置然后掩藏自己的手机号码，于是翻来覆去的百度那个教程。

“把下午拍的照片删掉！”她转移了话题，但表情没有变。

“想说什么就说吧，别傻兮兮的坐那看着我，渗的慌。”过了半晌我在没有听到魔女回话的情况下睁开了眼睛，看到她还是像刚才一样的坐在床上看着我。

“招牌菜嘛！人家肯定有配方啊，都能做了，人家还用开什么店啊？”

“放心吧，父亲能挺过去。”我苦笑一下。

又一家客户声称要拉模走，臻能河说这家客户从来不拖款，绝对不能失去这家客户，臻能河、我还有陈子寒、跟单主管南林四个人亲自到客户那里。在车上，我了解到，客户更改了工艺，而我们的旧模没有孔，按新工艺则要人为钻孔，喷完油后，再人为钻孔老是产生外观问题，如果先钻孔攻牙，再上螺栓喷油，又会粘住，总之品质非常不稳定，极难保证交期，而公司的新模还没出来，所以赶不上他们的进度，在新模出来之前，还想不出什么更好的工艺。

“今天不去了。”魔女回答道。

“她为什么还来？”我问道。

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

一座美丽的城市，终归需要水的陪衬方能显出魅力。

在三十八九度的天里吃火锅，不是不可以，也不是没人吃，只是我受不了。一看这种情况，没办法，我就对何可她们三个说道“你们看，这么热的天，咱们就先不去吃火锅了。要不我请你们吃海鲜，味道绝对好，你们看能行不？”

在这个空当里，还有一部分写好了又被涂抹掉的痕迹，仔细辨认了好久也没看出是什么。